第五百零四章 小喇叭
饮料不是保健品，何况可口可乐刚回国内的时候买的人才几个？ 宋援朝也算是这个时代头一批喝到可口可乐的人群之一了，如果不是当初他去买冷饮的时候无意看见有可口可乐卖的话，说不定直到现在李晓芸这个丫头还不知道让她如此着迷的“快乐水”会这么好喝呢 毕竟可口可乐在这个时代知道的人并不多，除了旧社会走过来的那些年长者外，普通人哪里听说过这玩意呀。 而且一个玻璃瓶分量不多还卖的不便宜，再加上颜色看上去就和咳嗽糖浆似的黑乎乎，一般老百姓根本不会掏钱尝试一下。 可口可乐在中国市场的爆发那是在八十年代后期的时候了，随着七十年代一代人的成长起来，再加上香江电影在内地大肆流行的缘故，可口可乐才慢慢被年轻人接受。 从这点来说，可口可乐返回中国市场到站稳脚跟，其中花费了足足近十年的时间。当然不管是可口可乐还是百事可乐，它们都是国际大公司，财大气粗能承受得起这样长时间的市场培养。 可宋援朝不一样，对于目前推出的新品饮料他寄予厚望，也根本不可能花费这么长的时间去培养市场，别说十年了，哪怕是半年他都承受不起。 目前饮料的销售情况早就在宋援朝的预料中，这也是他丝毫不着急的缘故。见孙耀良如此心焦，宋援朝笑着告诉他自己早就做好了准备，等过几天就好了。 “过几天就好了？”孙耀良不是不信宋援朝，可就这样放任能成？现在货都已经铺设市场了，反馈回来的销售情况很差，难道宋援朝会变戏法不成？ 笑呵呵地安慰孙耀良让他稍安勿躁，一切等再过一星期看就是了。对此孙耀良也只能点头答应，可离开的时候心里还是七上八下的，为这个事焦虑。 可孙耀良怎么都没想到还没到一周呢，仅仅才过去了三天时间，冷清清的销售公司客服部突然间接到了无数个电话，电话都是从全国各地打来的，尤其是燕京、津门、常山、沪海、姑苏包括杭城这些大城市。甚至金陵当地的几家批发公司也打来了电话，电话的内容就是一个——要货！ 货！要货！大量要货！有多少要多少！ 一时间订单如雨片一般飞来，把销售公司所有人惊得目瞪口呆。 就在昨天大家还觉得这个新品饮料看来是玩砸了，一分厂花了这么大的代价投入搞出来的新品市场却不认可，自从第一批产品铺市后，后续就没再来过补货电话，这样下去的话这饮料还能卖给谁呢？要知道销售公司的总仓里堆着和山一样高的产品，而一分厂这些日子也在不断生产，每天都有无数成品从一分厂车间生产出来后再拉到总仓储存。 这些产品都是需要成本的，何况还有设备的购入和其他投入，宋援朝为了这些新品基本把一分厂的大部分资金全压了进去，甚至还从银行贷了一笔款子。 如果产品失败结果可想而知，刚刚好转的一分厂弄不好又会回到之前半死不活的模样。更重要的现在一分厂正在谈合资呢，新品一旦失败就会给合资谈判笼上一层阴影，甚至还可能导致合资的中断。 其他人并不知道宋援朝在合资中扮演了什么角色，更不清楚合资的外资公司其实宋援朝就是大股东。 看宋援朝好戏的人不少，为他担忧的人也有许多，而现在突然而来的产品销量爆发一下子就把整个局面改变了。 孙耀良闻讯大喜，连忙把在外的销售人员全部召回，因为这时候客服部已经忙不过来了，只能让销售员直接顶上去。 同时，根据订单立即联系车辆、车皮把货发运到全国各地，在发货的同时孙耀良也根据宋援朝之前的叮嘱直接在电话里谈了谈上次货款和今后货款结算的事，表示由于库存不多，他们目前只能优先把货供应给现结批发客户，对于账期客户要等现结客户货发完后再另行安排，而且账期客户也有区别，根据账期长短进行排名，反正就是一句话，先打钱的先供应，账期长的靠边站。. 这一招宋援朝早就用过，当年在校办工厂还是后来李大琪的腾飞厂都是如此，就连林宇航的保健品公司也不例外，宋援朝在产品打开市场之后严格要求现款现结概不欠款的政策，虽然这个政策在目前国内商业贸易中有些另类，甚至还有不少客户表示非议和反对，但宋援朝对此毫不在意，情愿不合作也必须现款现结，哪怕天王老子来了也没例外。 宋援朝深知一句话“规矩是立出来的”。 没错，他就要立规矩，只要是他的企业，一概没有欠款的说法，哪怕对方再牛来头再大也是一样。 之所以这么做，宋援朝有着他的深意，在改革开放之后，商业的发展极为迅勐，但从而带来的问题也是越来越多。 一句老话的好，林子大了什么鸟都有，不是不信任，是为了给自己一个保障。 八十年代是一个充满机遇的年代，同时也是群魔乱舞的时代。 这个年代各式各样的人都有，好人、坏人、庸人、天才……林林种种，所有牛鬼蛇神全冒了出来，再过几年随着私有企业的放开，全民都投入了火爆的商业大潮中去了。 有一句话可以形容，这句话就是“十亿人民九亿商，还有一亿在观望”。社会上甚至戏称，走在街上从天上掉下来一块板砖砸死了四个人，其中三个是总经理，另外一个是副总经理，由此可见这股商业热潮的凶勐。 这样的变化是巨大的，也带来了社会的变革和加快了改革开放的步伐。但其中隐患也很多，最出名的就是八十年代中后期开始一直到九十年代初期由最高政府部门出面组成专门小组，动用大量人力物力才彻底解决的“三角债”。 三角债的形成其实从现在开始就有了，这不是一天两天发生的事，是积年累月下来的问题。 未来的近十年里，被三角债拖累甚至垮掉的企业（公司）不少，其中也包括了一些原本有很好发展前途的企业（公司），可惜它们没能看到最后的曙光，资金链的断裂导致倒在了黎明前的黑暗中。 宋援朝这么干就是从一开始就避免三角债的困扰，而且他很清楚只要产品好销，有市场，现款现结对于许多批发商来说并不算什么，他们之所以要做账期一是惯例驱使，二也是根本就没这个意识，当产品旺销，利润摆在面前的时候，现款现结又算得了什么呢？反正企业不是自己的，早给钱晚给钱不一样？ 几天功夫，总仓堆的小山一样的产品就以肉眼可见的速度不断消耗，而随着产品的旺销一分厂上下也松了口气，大家不由得露出了笑容。 孙耀良这时候才明白宋援朝为什么会不担心产品销路，事后他才知道宋援朝早就做好了准备，在产品投放市场的同时宋援朝准备好的广告就打了出去，而且和一般的广告不一样，这一次他打广告的手段有些不同，孙耀良平时没关注自然不太清楚。 现在不比三十年后，更没有快捷的网络信息，打广告最常见的就是报纸广告，在报纸上刊登广告，大家在阅读报纸的同时也看到了广告，从而了解产品。 这种广告方式作为纸媒的传播是最传统的，罗阳在大栅栏卖假领子和服装的时候宋援朝就帮他打过这样的广告，也是靠着这广告罗阳的买卖一下子就火爆的不行，从而一跃成为了燕京当地最大的服装批发商。 可这一次宋援朝没在报纸上打广告，这是考虑到产品面对消费者不同的缘故。新品饮料主要销售群体是孩子，尤其是那些已经读小学、初中甚至高中的孩子们。 这些孩子可不像大人，平时根本没几个人会去看报纸的，因为报纸上的那些东西对于他们来说根本就不感兴趣。 至于电视广告，这是未来十多年逐步取代纸媒广告成为鳌头的手段，可目前电视机的普及率并不高，别说普通城市了，哪怕沪海这样的大城市也是如此，就拿宋援朝家所在的弄堂来讲吧，整个弄堂拥有电视机的人家屈指可数，每天到晚上看电视的时候一家播放里里外外全是来看电视的人，现场气氛弄的和放露天电影没什么两样。 再加上现在电视节目的贫乏，电视广告不能说没效果，可效果实在有限。所以宋援朝这一次也没用电视广告来进行推广，他采取了许多人忽略的一个广告手段，那就是广播广告。 广播电台，从无线电发明后不久就开始诞生一直到现在，已经有了百多年的历史了。在物资贫乏的年代，甚至包括2000年以后大家有车有房之后，听广播电台的人依旧不少。 而现在，听广播电台的人就更多了，家里没有电视机，也不买报纸，可往往都有一台收音机用来听广播。年纪大的人白天孩子们不是上班就是上学去了，在家没事就听听这个打发时间，而且广播电台频道不少，想听什么都能听到，成为了陪伴老年人的好伙伴。 不仅是老年人，其实许多孩子们也喜欢听广播。 各地的广播电台都有针对青少年群体的频道，比如全国都赫赫有名的“小喇叭”，伴随着这时代所有青少年的童年、少年成长。 一听到收音机里传来滴滴答答熟悉的声音响起，还有清脆的提示：“小喇叭开始广播啦……！”孩子们马上就竖起了耳朵，聚精会神听着里面让自己兴趣浓郁的广播节目。 此外还有单田芳、田连远、刘兰芳等名家的每天固定节目，《说岳》、《杨家将》、《隋唐演义》等等节目深受学生们的欢迎。 每天中午定点播放半小时的评书是许多人翘首以盼等待着的，中午一放学出了校园就撒腿往家跑，到了家第一件事就是喘着气直接打开收音机调到说书频道，当听到收音机里传来抑扬顿挫的说书声后，他们的思绪不由得伴随着说书的内容游历在那历史浩瀚的故事中……。 宋援朝的广告主打就是这些频道，尤其是中央广播电台的几个频道节目，他通过罗阳的关系在每天固定频道播放前、中、后三个时间段插播关于新品的广告。 这个广告方式看似简单，但细细琢磨后却又能发现宋援朝用这种方式的奥妙之处。他不仅选择了一个最好最合适同样也是投入最低见效最大的广告方式，而且还利用了孩子们的好奇心和对新事物产品的追求心理，从而为产品打开了局面。夜深的重归黄金年代