第五百八十九章 文森特
宋援朝在姑苏只呆了两天，第二天捐赠仪式结束后他就直接从姑苏坐火车回了金陵。 李大琪暂时留了下来，接下来的具体工作由盛华电讯派驻的人员来处理，李大琪作为盛华电讯的总经理自然也要多留几日。 盛华电讯那边的工作宋援朝并不担心，这个项目除了产品的本身外，更注重的是渠道和关系。 眼下后者都已经打通了，而产品的本身目前虽比不上国外进口的万门程控交换机那么先进，但小型程控交换机同样有小型使用的便利和价格优势，何况盛华电讯在鹏城那边后续增强型产品已有了不错进展，等到明后年新的产品面市，就能和国际其他产品的距离再一步拉近。 国庆节结束，饮料市场一年中最旺销的季节也开始告一段落。 司特公司国庆节后对目前饮料销量进行了统计，其成绩非常喜人，不仅超过了原本的预计，还达到了新的高度。 除去饮料销售外，另一个就是方便面的销售了。 相比饮料销售，由于方便面的上市时间不长，再加上前几个月主要是对市场进行开拓和培养，所以其效益方面有些不尽人意。 但宋援朝对此并不以为然，方便面的市场有多大，潜力能达到什么程度，这个时代恐怕没有人比宋援朝更为清楚了。 何况目前方便面的市场开拓和培养效果非常好，尤其是在铁路网络的推广使得司特的神厨方便面在极短时间里名气大增，再加上铺天盖地的电视、电台广告，老百姓凡是提到方便面第一个想到的就是司特公司的产品，这就足够了。 董事长办公室，宋援朝在看一份计划书，坐在他面前的是一个四十来岁的男子，文森特.刘，他是司特公司刚刚任命的市场部总监。 文森特.刘是露丝向公司推荐的市场部主管人选，他是第二代华裔移民，从小就在美国出生和长大，相比应安妮而言，文森特受到的西方影响更大些，就连中文都说不利索，反而英语才是他的母语。 用后世的一句话来形容，文森特就是那种“香蕉人”，黄皮白心的。顶着一副东方人的容貌，实际上和西人没什么两样。 当初露丝推荐文森特给宋援朝的时候，宋援朝是有些抗拒的，一个连母语都说不利索的华裔能胜任这份工作么？尤其是在司特这样以国内市场为主的合资企业？ 对市场部主管人选的决定权一直都在宋援朝的手里，露丝只有推荐权，可作为董事长宋援朝也不是意气用事的人，在他仔细听完露丝对为什么推荐文森特的理由，并仔细分析了文森特的工作经历后发现，从对方的履历来看，文森特的确是一个合适的人选。 别看文森特的年龄不大，但他在食品（饮料）企业有着丰富经验，而且同样毕业于美国常青藤大学。 之前他在三家跨国公司任职，担任的都是市场有关的职务，虽说职务并不算高，但成绩卓然。 在正式面试了文森特之后，宋援朝还是同意了露丝的建议，由文森特担任司特公司市场部总监的职务，就这样半个月前，在原来公司办理了离职手续后，文森特就从原公司亚太区市场主管的职位结束工作，从而来到金陵坐上了目前这个职位。 文森特走马上任后一直在忙碌着，他并没有坐在自己的办公室里看看资料数据什么，而是主动下到了销售公司摸底。 市场销售是不可分割的，作为专业人士文森特非常清楚这点，而且国内的市场和海外市场有着诸多不同，许多方面和他以前的认识有着相当的差异，为此文森特在上任后最主要做的并不是搞什么市场计划，而是了解实际情况，再根据实际情况和司特公司的发展规划做出判断，从而再制定计划。 从这点来说，文森特做的这些是非常恰当的，他虽然中文不好，连和其他同事沟通起来都有些困难，但他却用实际行动弥补了自己的缺陷，让宋援朝看到了他的努力。 当然了，作为老板宋援朝要的是结果不是经过，市场部主管是一个非常重要的岗位，如果文森特不能尽快体现他的价值，对于这个岗位同样也不胜任的。 而今天，文森特是第一次正式来到宋援朝的办公室谈工作，并且带来了一份详细的计划书。 宋援朝认真听着文森特的讲解，并仔细看着他交出来的这份计划书，神色从一开始的轻松渐渐变得凝重起来。 不得不承认文森特在经过一段时间的摸底后很准确地找到了司特公司目前存在的主要问题，其中就包括司特公司在饮料和方便面两大产品中的核心问题，就是地域和习惯（口味）的不同，市场和销售的波动。 关于这个问题，宋援朝之前和露丝也进行讨论过，露丝还提出了针对饮料方面的工业化、标准化建议，就是学习可口可乐和百事可乐公司的模式，以金陵总厂作为原浆生产厂，其他所有分厂作为灌装厂的生产方式，以确保在品控上的控制，同时也用这种方式来调整各地域市场的不同。 对于这个问题文森特同样也看到了，提出了类似的方案建议，但在具体执行方面文森特针对目前国内糟糕的物流状况没有采取一刀切，而是提出了根据目前产量和市场的现状做了一个为期三年的规划。 在这个规划中，文森特利用目前公司和铁路部门的合作，先解决一部分原浆配送的运力，同时司特公司自有的运输公司也将承担一部分的运力。 此外，文森特建议原浆不应该由金陵总厂作为唯一提供的生产工厂，而是要考虑产品需求因素和原料供应因素，在几方面的结合之下，按照市场不同和供销的特点，在中国设立至少三个原浆厂。 中国的地域广阔，南北方风俗习惯也不同，再加上原料的产地也不一样，随着司特公司的产品在全国市场的销售上升，仅仅靠金陵一家总厂是根本满足不了整个市场的。 而且目前的物流也不尽人意，如果把生产全面集中在金陵固然有对品控控制的好处，可也会导致生产成本和运力方面的极大浪费。 举个例子，目前以饮料方面来看，就以荔枝汽水为例吧。 荔枝汽水是现在司特公司比较旺销的一款饮料，但它的原料主要是荔枝糖浆，而荔枝的产地在岭南一带，现在各地分厂的荔枝汽水生产原料基本都是从岭南一带进行采购和运输过去的。 这样的话由于路途遥远不仅导致运力成本的上升，也因为时效性的原因使得在品控上不太好把握。 文森特在各地分厂和总部销售公司、采购部各环节进行了实地考察，发现这个问题不仅是一个产品具有，在其他产品上同样也有类似的情况。 正因为如此，文森特提出根据原料产地从源头改变现在的采购和生产模式，再结合产品工业化和标准化的需求，重新调整各地分厂的经营，从而逐步改变这种情况。 此外，还有对市场的推广也是这样。 文森特对现在司特公司目前的通过铁路网络对方便面产品的推广很是赞誉，他告诉宋援朝这种市场推广方式是一个天才的想法，并且在实际中得到了非常不错的效果。 既然铁路网络的推广和现在宋援朝提出向一些一线单位进行产品赠送的办法取得了显着效果，那么为什么不进一步呢？ 针对这个问题，文森特建议在加大这样的合作同时可以适当地和这些合作方进行深入合作，比如说通过这些渠道成为在这些渠道方面的自有终端，从而实际上把控住产品销售。 这个建议让宋援朝饶有兴趣，不得不说这样的想法有些道理，可也有着实际的冲突，对此宋援朝询问文森特如果进行这样的自有终端覆盖，那么是否会导致公司成本和人力方面的增加，从而得不偿失呢？ 文森特胸有成竹告诉宋援朝，这样的情况是有可能的，可从市场的角度来说却是值得的。 作为快速消费品，市场才是根本因素，在市场上占据主导地位就能赢得市场的竞争。 而且对司特公司的销售公司来说，仅仅作为自有产品的销售未免有些太狭隘了，完全可以通过目前的有利条件尽快壮大销售公司的范围，从简单的产品销售转为覆盖面销售经营，或者说第三产业的商业行为。 其实这种模式在国外早就有了，比如说快餐业务。 麦当劳、肯德基、必胜客，这次后世普通小朋友都知道的快餐企业实际上真正的大股东并非是快餐业本身，比如后两者就是属于百事集团的，百事集团的核心就是百事可乐。 通过关联企业对核心产品进行推广，同时壮大和发展其他行业，从而获得双赢的效果，在国际上是非常常见的一种做法。 文森特觉得这样的操作在国内还没有过，但可以尝试一下，如果能做好了是一个非常不错的增长点。夜深的重归黄金年代