重生之营销女王的诞生 第283节

    第115章

    古代寓言故事里的买椟还珠是被嘲的。

    名酒和月饼过度包装“椟”是为了送礼有面子。

    有些时候, “椟”才是真正的商品，“珠”不过是个意象罢了。

    这个手段在国内不新鲜，不过常用于出版物, 比如深受人民群众热爱的《动漫时代》每次送的赠品不是磁带就是vcd, 或者磁带加vcd, 就是因为杂志的出版号没搞定, 但是申请音像制品的出版号要简单很多。

    还有教辅行业, 书的版号拿不下来, 磁带好拿, 磁带当然可以配纸制品, 一个磁带配五百多页的书都没有问题。

    路菲菲对于进出口没有什么概念, 不知道行不行, 得现查美国的贸易条款。

    顺便还要搞清楚, 如果法律条款上没有, 那么, 美国对于贸易相关的法律执行的到底是“法无禁止就可以”, 还是“法没提到就不行”。

    根据路菲菲从法律条文, 以及对进出口贸易法律法规熟悉的律师那里了解到, 美国法律对于赠品没有相关规定。

    不幸的是……美国是要了亲的命的判例法。

    也就是, 前面有人这么干了，被抓了, 被判了，这个案子的判决结果会影响后面所有类似事件。

    如果没有人这么干过，这就是一个薛定谔的案子。

    可能赢，可能输。

    一切看陪审团、民意、各界权衡的结果, 甚至要看中美军事实力，还有外交关系。

    路菲菲清楚地记得, 中国四大制药公司制作的维c被美国告垄断，三家选择与原告和解支付赔偿金，赔钱罚款。

    只有华北制药硬顶着上了， 2013年一审败诉。

    2016年7月12日，由南海仲裁案而起，中美两国在南海闹了一个大的，国内宣布一级战备，最后美军航母位置被发现，美国人走了。

    2016年9月，华北制药的二审上诉，法庭宣布，中美在反垄断法上存在不一致，出于“国际礼让”原则，所以二审宣布华北制药赢了。

    2021年3月，终审还是以国际礼让原则，宣布华北制药赢了，这事才算彻底结束。

    不过垄断到底是一件大事，中国四家药企被告垄断之前，被告的是瑞士的罗氏以及等等。

    他们会被告的重要原因是——他们垄断维c，导致美国的大公司宝洁和可口可乐公司成本上升，受到影响。

    本质上，可以理解为“影响到大财团的生意了”。

    苏琴做的这些塑料小玩意儿，没有美国大财团在做，自从义乌横空出世以来，都是made in a，不会影响任何大公司的已知利益。

    排除“钞能力”的干扰，接下来就要看公正的法律有没有类似的操作了。

    路菲菲继续翻，还看到两个案例，一个是美国禁止进口的某种中国仪器，那个厂家机智的把里面某个零部件换成黄金。

    于是，报关的时候按“贵金属”报关入境，海关查到了这货，纠结半天，挑不出按“贵金属”报有什么不对，于是，挥手放行让仪器过关，这事就这么过去了。

    以及一个很老的反垄断案了，美国对中国的鞋进行反倾销，那段时间美国还是哗哗的进口中国鞋，只不过鞋面和鞋底是分开的，到了美国之后，再找个小加工厂，把它们组合起来，当时也是没有问题的。

    再加上苏琴就是个小工厂，一丁点都不涉及到国企央企，甚至连全民所有制都不是。

    从现有的几个案例来看，路菲菲认为按她的主意，是可以躲过反倾销反补贴清单追杀的。

    苏琴，一生老实，循规蹈矩，上学的时候不迟到不早退，不抄作业不挂科，从未闯过红灯，连开车都没有超过速。

    现在要她忽然玩个大的，不仅是钻法律的空子，还是钻国外法律的空子。

    听起来就很吓人。

    她反复地问法律顾问风险的问题，问得对面都无奈了，对方都跟她说，目前没有法律规定，就你们公司这个产品，也不涉及到重要的国防军工大财团。

    她还是会想：“万一呢……”

    秦老板终于找到了自己擅长的地方，他跟苏琴详细分析利弊：输了亏的不多，赢了就能打开市场。

    路菲菲也对她说：“要是这次美国人判罚，我这边都给你准备好宣传话术了，就说你的产品物廉价美，对美国企业造成了巨大冲击，为此，他们才不惜下重手对付你，支付你，就是支持国货。

    要是美t国人没有判罚，也有一套宣传口径，说你的产品已经走出中国，冲向世界。”

    在确定了会遭遇到的最大损失，以及是否有补救方法之后，苏琴终于决定，按照路菲菲的计划去干了。

    苏琴订制了一批主要材料为竹子的箱子，竹箱外画着几只憨态可掬的胖熊猫，箱子里面装着“赠品”，报关的时候，报的就是“竹箱”。

    果然太太平平的通过了海关清关，平安走进了各大终端销售商那里。

    苏琴总算松了一口气。

    目前购买者只有家里有好几个孩子的真·家庭主妇，路菲菲觉得其实应该不止能卖给这些人。

    最爱花钱，且不怎么计较价格的是什么人……是追求时尚，各种爱拍爱晒的人。

    此时国外的视频平台youtube和社交媒体twitter已经成立了好几年，再加上苹果手机让移动上网更加便利，有越来越多的人喜欢在网上分享自己的生活。

    路菲菲找了一个模特，拍摄了一个《变废为宝的家居小妙招》的视频。

    不再穿的牛仔裤用来种花、喝完的塑料牛奶桶做收纳、把喝光的大号汽水瓶剪开，套在便宜的铁丝衣架上，就变成可以不会影响t恤形状的宽肩晾衣架……

    最后图穷匕现——竹箱可以用来做野餐盒、做家里装水果的篮子，还能做猫窝。

    卖点不是勤俭节约，而是环保、减少碳排放，保护地球上的小动物。

    这条视频的播放量和反响都不错。

    路菲菲再接再励，又拍了一条，前半截宣传的是使用竹箱是高端人士身份的象征，是热爱地球的环保主义者，后半截宣传“赠品”的使用方法，让家里整洁，地球干净，家里也干净。

    刚开始，国内的同行们都不理解为什么苏琴公司的宣传片要这么卖。

    根据正常的广告片的原则，应该是开局直接点出要卖的东西，它有什么好处，为什么要买它。

    有些学校的市场营销课和广告相关课程的老师，以此为反例，说这是一个失败的广告，因为没有把真正要卖的东西好好的展示。

    苏琴在参加一些企业家聚会的时候，也被人提醒：“你是不是请错代理的营销公司啦？有些营销公司为了实验自己的新想法，就会变着法儿的搞新花样，至于结果怎么样，他们都不管的。”

    “是啊，你可要当心啊。”

    苏琴不为所动，告诉他们：“帮我做推广的人是路菲菲。”

    一位央视的朋友告诉她：

    “路菲菲有名声是不假，但是，大师也有自己的私心啊。

    我们单位的盖的新楼就是，请的国外的设计师，给的方案特别好看，预算也不贵，等开始盖了没多久，就说超支，要加钱，后来我们才知道，那个方案就是他自己个人爱好，国外其他公司不愿意理他，我们台长听说那个人是建筑大师，想都不想就同意了。

    现在可好，原来说总费用是五十亿，现在我看啊，起码两百亿。”

    其他人也七嘴八舌举例，说很多创意大师在刚起步的时候，为了打名声，所以还会干点正经事，有名气之后就飘了，就不把甲方的死活放在心上，搞出很多莫名其妙的东西，其实就是为了用甲方的钱，试验他的新想法。

    当他们听说路菲菲收苏琴的费用是一笔买断式的交易，而不是按交易量抽成，越发觉得自己想的就是对的。

    他们极力建议苏琴就算不能制约路菲菲的手法，也应该签一个补充合同，让她必须为之后的销售工作负责。

    苏琴回来后，没有把这些话学给路菲菲听，对她来说，卖竹箱也好，卖清洁工具也好，反正都是以她希望的价格，卖出了她要卖的商品，哪来这么多讲究。

    之后，她又陆续推出了家庭园艺套装、家庭宠物套装、家庭幼儿玩具套装，有几样都踩在美国反倾销的清单上，但报关的产品名依旧是竹箱。

    刚开始数量不多，海关还能忍一忍，时间久了，海关终于忍无可忍：你当我是傻子吗！

    几家美国的塑料家居制品生产公司向联邦法院联合提起诉讼，要求禁止这家中国公司的无赖行径。

    上诉理由就是他们根本卖的就是“赠品”，而不是“竹箱”，这是在利用法律的漏洞。

    苏琴刚收到消息的时候，非常紧张。

    路菲菲一点都不在乎：“怕什么，该怎么应诉就怎么应诉，找到好的律师就行。”

    她心里很稳，因为前一阵子，新闻刊登了一则消息：首轮中美战略与经济对话在华盛顿举行，双方深入地交换了意见，首轮对话取得了积极成果。

    根据外交黑话的传统，取得了“积极成果”，就是真的谈出了一点什么东西。

    再加上今年三月，美国测量船来南海转了一圈，六月的声呐跟中国潜艇发生碰撞。

    虽然不像2016年玩那么大，不过路菲菲猜测，现在采取的措施跟当年抗美援朝的最后一段时间差不多，“边谈边打”，经济事件摆在谈判桌上聊，军事摩擦继续，只要军事没输，经济就不会被卡住。

    路菲菲把事情分析给苏琴听，让她好安心一点，苏琴还是很紧张，对于一个从小循规蹈矩的人来说，被告上法庭简直太吓人了。

    而且，她自己心里并不觉得自己是无辜的，一开始她就觉得自己是在投机取巧。

    路菲菲看着她心慌意乱的样子，笑着说：“你啊，要是你现在就站在美国法院的被告席上，怕不是对方律师还没开口，你就直接认输了。”

    苏琴对自己的认知很清晰：“根本站不到被告席上，庭前调解，让我赔钱和解，我肯定赔了。”

    路菲菲见过超级自信的人：“我做什么都是对的，如果错了，那错的也不是我，是整个世界。”

    像苏琴这样，自动自发把自己归在有罪有错的一方，有点风吹草动就滑跪认错的窝囊组也见过。

    类似于别人花一百块钱找她买钻石，她也给了别人钻石，但是别人挑剔“怎么没有超过一克拉”“怎么颜色发黄”“怎么里面有裂纹”……她并不敢说“一分价钱一分货，一百块的钻石就是这种”，而是不停的道歉，说自己确实找的钻石质量不好，下次会努力找好的，对不起对不起对不起……

    很年轻的时候，路菲菲会特别生气，所谓“哀其不幸，怒其不争”。

    现在她的心态非常平和，爱不爱争，不关她的事。

    那些网上“求骂醒”的人，只会沉浸在自己的世界里，不管别人怎么骂，都不会醒，只会为自己的行为找出无数个“必不可为”的理由。

    路菲菲现在就像律师，一切以委托人的意愿为准。

    委托人想做无罪辩护就做无罪辩护，委托人想滑跪那就滑跪。

    她看着苏琴，郑重问道：“那你还要打这个官司吗？”

    苏琴倒是没有让她失望，连犹豫都没有犹豫：“都这个时候了，当然要打！反正是代理律师出庭……对吧。只要不让我直面那个压力场景，我觉得自己还能撑一撑。”

    “那我就可以继续安排了。”

    律师对打这种可能成为未来案例的官司很有兴趣，他们也积极准备，援引各种条款。

    最终让律师团觉得最有价值的证据，是路菲菲在国外媒体上投放的几个广告。

    根据广告学的传统操作路数，那些广告的宣传主体都是“竹箱”，最后才提到“赠品”，广告法并没有说广告不得宣传优惠和赠品，不然就连麦当劳的快乐儿童餐都没法卖了。

    至于进出口贸易的相关法律法规，也没说进口产品不得配有赠品。

    至于看广告的人到底关心的是竹箱，还是关心竹箱里的赠品，那又没办法控制。

    管天管地，还管观众看完一个广告，心里记住的到底是什么？

    麦当劳的快乐儿童餐的广告播放出来，又有几个小朋友能记得是套餐里到底配的是吉士汉堡还是麦乐鸡，不就记得买某个套餐，会送汉堡神偷还是大鸟姐姐吗。

    一审判决结果下来，被告方苏琴胜诉。

    对方不服，很快提起上诉。