重回1988之IT女王 第135节
大众对占便宜的心态是：便宜要战，但是便宜得太邪门就有问题了。 不然也不会有便宜无好货，天上不会掉馅饼之类的老话。 紫金的市场调研团队在没有大型调研任务的时候，就负责关注舆论，包括街头巷尾大爷大妈的嘀咕。 他们已经第一时间把大家对活动的困惑反馈给公司。 营销部门做出新一轮的规则调整，有几点清晰明确： 便宜货不是无限量敞开供应的，只买便宜货是不能包邮的。 家里的老人们一琢磨：五块钱一个电风扇，加五十块钱的邮费，等于五十五块钱一个台式电扇，不亏。 再仔细想想，如果再多买点别的东西，多了东西，还省了邮费。 那不是更划算？ 于是大家又在网上寻摸着有什么东西可以买来凑单。 负责家庭采购的人心里都有一本账，什么东西是个什么价，不用翻小本本都记得清清楚楚。 「中国货」上的夏装真便宜啊，真丝的裙子比春夏的时候买要便宜三成。 老话说「有钱不买半年闲」，可是这个价格，在夏天是绝对买不着的。 百货商场里的夏装都是应季卖的，秋天就下架，也不存在打折销售这种事情。 买买买，夏天不还得穿衣服吗！ “抢购如打仗，吃了吗为您提供最强后勤保障，二十四小时送餐上门，让您专心抢购！” 安夏看着「吃了吗」的这条广告，笑道：“小雪出息了啊，什么热点都不放过。” 有出息的不止是吃了吗，还有市场部，他们不知道从哪里找来了一个速递公司。 这家公司的老板是从邮政系统里跳槽出来的，起先只在沪市开了一家专门给人跑腿的公司，名叫盛韵。 最初主要是给同城的公司传递文件，后来送的东西越来越多，从文件到设备，什么都有，现在在长三角的每个地级市都有一个营业点，有自己的车队。 市场部的意思是想让这个车队也分担一些年货大促的业务。 “虽然不能覆盖全国，不过能有一个可以宣传的地方，咱们就有素材。” 与物流合作是一件大事，需要向安夏汇报。 “车队？多少辆车？”安夏的心中，那起码得是几百辆集装箱大卡车那种水平，往路上一开，接头连尾，绵延十几公里的那种。 “卡车两辆，小面包五辆，三轮车大概四十辆，加重型自行车两百多辆，小拖板车……” “自行车两百多辆？还真挺有本事。”安夏对汽车没有什么概念，她只记得要是按妈妈抽中的工业券排名，她家现在应该还不能买自行车。 “哦，他舅舅是自行车厂的工会主席。” 安夏点点头：“他们合作过的企业有哪些？” 市场部主管报了几个名字，都是已经进入中国几年的外企和大公司。 “试试吧，跟他们谈谈，你们再去现场看看他们的管理。”外企敢用他们送文件，信誉应该还是有保障的，不过到底眼见为实。 市场部主管骄傲地提高了声音：“已经去看过了，而且我还派人去他们的营业网点潜伏了一个星期，他们的工作流程确实没有问题。” “想得很周到。”安夏对自己手下进步速度之快，感到十分欣慰。 “嗯，这都是黄河想到的。” 提到黄河这个名字，安夏很有印象，大学毕业后，在宝洁工作了一年多，然后跳槽来了紫金。 他在宝洁的时候，就提出过不少有出息的建议。如果他不是跳槽过来，留在宝洁也会有很好的前途。 当时面试的时候，黄河好像是个挺内敛，不怎么爱说话的人。 一度让安夏担心他能不能做好这个工作。 事实证明，他做得不错，每次做活动都考虑的很周全，没有出现为了宣传效果而害了其他部门的事情。 安夏把黄河叫来办公室，向他询问关于快递公司的调查细节。 “我安排了几个人去他们的经营点。” “不是全部？” 黄河摇头：“不是全部，没有必要，我安排的人去了几个最忙的点，还有很偏的点。最忙的点能看出他们会不会为了节省时间而乱了流程，最偏的点能看出他们在没有总部重点关照下，还能不能坚持规则……” 除了这个，黄河还说了许多，他的眼中有着跳动的火焰，灼灼地望向安夏。 他那天来面试，根本就不是想进入紫金。 只是听说紫金这个公司发展速度特别快，许多营销方式别出心裁，领先国内同行许多。 做为市场营销专业的人，他生出了比较之心，也是想去探探底，看看这个公司的路数是怎样的。 没想到进入面试房间的时候，他就被安夏吸引了，原来她这么年轻，她打扮的并不艳丽。但整个人给他的感觉，就是明媚而张扬。 他的性格内向，对这样热烈如火的人有一种羡慕和向往之情。 特别是她看着自己的时候，眼中都带着笑意，让人不由得心生亲近。 说好是来打探，结果变成了真跳槽。 黄河想过很多种制造偶遇的方法，但是安夏来去如风，吃饭也有助理全权负责，他曾想过给安夏倒茶倒咖啡，结果被那个叫小雪的助理狠狠地瞪了几眼，就好像他是个抢活的小三。 现在小雪走了，但是，黄河也想通了，安夏的心里只有工作，业绩好的项目主管都能跟安夏共进午餐，聊聊未来的发展。 黄河立志也要获得与安夏共进午餐的机会，只要有第一次深入交流的机会，他相信安夏一定会被他有趣的灵魂吸引，然后有第二次，第三次…… 可惜，他身在市场部，那是一个很难出成绩的地方，一个东西卖得好，技术说是他们开发的好，销售说是他们卖的好。 所以，这次，他通过自己对「中国货」运行这么长时间的观察，发现交易后的物流速度，会是一个大的卡点。 如果能把这件事解决，「中国货」的年货大促销活动，会比普通拿着大喇叭喊打折，拥有更大的意义。 为此，他到处找能接下这个活的物流公司，说是对盛韵做了测试，其实他是把所有稍微能入眼的都测了一遍，只有盛韵符合他的要求。 确定没有问题之后，他才把这个方案提交上去。 果然受到了安夏的亲自接见。 他在学校时，虽沉默寡言，但凭着优秀的外貌和优秀的成绩，让许多女生芳心暗许，用各种方法约他。 他相信，安夏一定也能被他的优秀吸引，慢慢的，他们就可以聊一些工作之外的事情。 安夏确实被他的优秀吸引，也看见了他在说工作时的满腔热情。 能把事情不折不扣的执行到位就是合格员工。 能再进一步主动想办法的是好员工。 不仅能主动想办法，还提出了大的改进意见，还专门做了调查，那是优秀员工。 太感人了，这样对工作充满热忱的优秀员工上哪儿找去。 公司内部一定要对这样的员工进行表扬，号召全体员工向他学习，一起为企业创造更多的价值。 要是物流这事真能成，年底奖金怎么着也得给他一个大号的，嗯，给多少合适呢？ 常规的夸奖都已经夸完了，安夏认真地看着黄河：“你的建议让这次的大促又多了一份保障。如果人人都像你一样能主动发现工作流程中可以优化的部分，那该多好。 这次的大促还有很多的地方需要有市场部的协同作战，你这样的人才，千万不要藏着掖着啊。” “是，我还有一些计划，还在优化。” “好，那我就期待你的表现了。” 黄河热情地看着安夏，心里想着如何才能施展魅力，让她爱上自己。 安夏专注地看着黄河，心里想着怎么激励他，让他再多干一点，还有什么不为人所知的惊喜，快点拿出来，变现成收益…… 就在大促的广告发了几天之后，公共事务部忽然接到上级主管部门的通知： 你们这是破坏市场经济秩序，干扰正常物价，这个活动必须停止，同时还要对「中国货」进行处罚。 薛露亲自去有关部门喝茶，她尽力辩驳：“我们的促销价格仅限几个款式，而且数量也非常有限，不会影响正常市场价格。” 没有用，不仅如此，就连在网上卖的粮油制品也被要求下架。 尽管此时深市已经取消粮票、油票和肉票8年了，日本鬼子都该投降了。 但是大部分地区，包括沪市和首都都还没有取消。 买米面油还有猪肉，是凭票供应。 深市一地这么做，因为人家是经济特区，性质不一样。 你一个公司，就想把全国还在运行的「四证三票」制度给掀翻了，怕不是想造反？ 公司里的人都非常紧张，大家基本上都是在那个特殊年代出生的人，还留着深深的烙印。 一个大帽子扣下来，什么事都有可能发生。 有些人甚至担心自己在这个公司工作，会不会影响到自己、配偶、子女的未来政审。 每天各种谣言满天飞，谣言在第二天就会被打扮得光彩照人的安夏打破。 她昂着的头，就是员工们的底气，她高跟鞋发出的「咔咔」声，就是员工们的定心丸。 光做个样板给员工们打气只是安夏每天早上五分钟的工作，她真正的工作是要搞定下发命令的部门。 薛露在组建公共事务部的时候，安夏就让她注意要招一些有背景的人做员工。 现在是这些能递条子刷脸的员工出力的时候了。 眼看着已经投下去的广告费就要打水漂，薛露心急如焚，她想了很多办法，走了很多门路。 不过这些二代们的影响力远不及他们父辈强大，他们努力的结果，也只是免除了处罚，但是活动就是不能办。 公司里的其他总监也很着急，他们积极想办法。 只是那些办法让安夏更头疼：还不如不说。 负责技术维护的主管出主意：“不如组织中小商户去请愿？” 安夏对他说：“这种事情，在你的职责之外，运维的工作压力还是蛮大的，你只管做好自己的工作就行。放心，工资不会少你的。” 运维主管十分感动：都这个时候了，安总还怕我工作压力太大，让我不要管。 安夏的内心：组织中小商户去请愿，是想兵谏逼宫啊？