第163节

    郭大伟就笑着说：“坐下说，是这样的，你看，我这个手啊，可能费了，完全僵了，根本不能自主行动。”他说着还做了做动作。

    田中没想到，郭大伟的病情，但是他也不理解郭大伟的意思，皱着眉头看着郭大伟：“那很遗憾。”

    郭大伟接着说：“其实挺严重的，你看我一个好好的人，身强力壮的，去你们公司正当的买铣刀，结果就成了这样。”

    他这话一说，许如意就知道，恐怕不太好。

    这是夏国人常有的办法，干什么事之前，先把理由摆出来，你看我都这样了，都是因为你们的原因，你们理亏啊。所以，往下再提要求的时候，对方就不好意思还价，自己也理直气壮一些。

    但日本人显然不吃这些。

    田中直接说道：“这很遗憾，郭厂长。但是，你们只是正常的争执，可能我们的工作人员过于维护合同的权威，说话不够婉转，但是，我们在这件事上，其实没有错误的。你的胳膊，我们不会负责。”

    郭大伟都愣了，“你说什么呢，我没有让你们负责的意思，你别误会了，”他笑着说，“我就是说，咱们发生的争执都是为了我们的铣刀，我们真的是等着急用呢，你看能不能这样，我也不用你们道歉，也不用你们负责，您能不能尽快让铣刀到货，别耽误我们生产。当然了，这18个月的备货期，实在是太长了，能不能以后不这样了。”

    他说完，翻译就一句句翻译。

    田中的表情由开始的推卸，到了疑惑，最终仿佛明白了，他皱眉看着郭大伟的左手，很是不解的说：“郭厂长，我想你误会了。争执是双方的，我们来赔礼，只是为了态度不好而赔礼。你没有权利以此威胁我们。铣刀我们已经答应尽快给你们，但是时间是不能保证的。你这种办法，根本没有用处，一切都按着合同来。”

    他甚至狐疑地看着郭大伟的手，“你确定，不能动了吗？你昨天真的是心梗发作吗？不要耍小聪明，这是没有用的。”

    这话可是太明显了，这不就是说，郭大伟是骗人的，故意装病要铣刀。

    一听见翻译，郭大伟还没说什么，姜敏已经急了：“你说什么呢？！你凭什么这么说？他都这样了，你怎么可以这么说？明明是你们的责任，是你们欺负人，我们买了设备，你不给铣刀，我们求你，你们还骂人，我们都这样了，你还侮辱人……”

    姜敏直接扑了过去。

    还好何华他们在旁边直接抱住了，可就这样，姜敏也难以自持，从昨天到现在，她一直在忍着，即便刚刚难受，也跑了出去，而现在，她终于憋不住了，嚎啕大哭起来：“郭大伟，你干的什么事？你以为你伟大了，你看人家信你吗？你的手怎么办啊。”

    田中被吓了一跳，直接退了出来，还冲着警察不停地喊：“她这是要袭击我，这是恼羞成怒了吗？”

    许如意目睹了全程，这会儿胸口的火几乎都炸裂了，即便知道他们的德行，可是当真的碰见了，当面听到了，她还是忍不住的愤怒：“闭嘴！你会为你的行为付出代价的。”

    田中一脸无辜：“根本不会有人拿自己的赔偿去换工厂的东西，他是圣父吗？这一看就是假的。”

    “所以，铣刀为什么迟迟不提供，是因为今年开始，我们国家在大力提倡使用国产汽车，减少日本汽车的进口吗？曲轴生产不出来，汽车的交货量肯定会降低的吧。”

    这两年，外汇下放到省，不少单位都购置了进口车。但这种行为对于本国汽车市场简直巨大的打击，而且很浪费外汇，所以国家开始提倡减少购买进口车。

    许如意知道这条消息，但是没联系到一起，不过怎么想，铣刀这东西这么限制，甚至是一刀难求，也太奇怪了，所以才去查了查相关资料。夏国的汽车厂很多已经名存实亡了，只有这几家汽车厂，还算不错。如果他们减产，自然对进口车有好处。

    谁能想到，铣刀这么小的东西，居然还有这么大的作用？

    田中本来还在愤怒，此刻他一下子愣住了，僵硬地看了许如意一眼，但他不会承认的，“你在说什么？”然后说：“走！”

    许如意就知道，她想对了。

    这个铣刀，恐怕短时间内，都会供应不足。

    等着她回去，就想劝劝郭大伟，要不要做两手准备，没想到的是，郭大伟突然说：“汽车的事儿是真的吗？”

    “我猜的。”

    郭大伟点点头：“许厂长，我听胡浩厂长说，你们要拍广告推广车床？我这事儿能不能利用一下？”

    第94章 三章合一

    郭大伟这话说的有点突然，许如意倒是听懂了，但是觉得不太可能，所以问了句：“郭厂长，您是意思是……”

    郭大伟这会儿是有些悲愤的。

    他真的觉得太委屈了又太愤怒了，声音都有点哽咽。

    “我的意思是许厂长，我知道他们是故意的卡我们，可我寻思着，那也不能不做生意啊，恐怕是产量不多大而已，他们想要奇货可居，所以一把上千美元才够档次。”

    “所以我寻思，我就三顾茅庐表示诚意，只要能开工，这点脸面不算什么。甚至，你知道吗？昨天昏倒了又醒来后，他们都在哭，我其实也是难过的，我才48岁，一只手就不利索了，这以后生活肯定受影响。可是你知道吗？可我心里面居然还有一种窃喜。”

    他说这句话的时候，姜敏根本就不愿意听，直接扭头就出去了，其他人则是面露不忍，郭大伟笑笑：“我对象是心疼我，她其实是理解我支持我的。我接着说吧。这种兴奋是因为我觉得，你看出了这么大的事儿，他们理亏啊，他们对不住我啊，我再提条件，他们肯定不能不答应了，那别说这次，以后我们的刀具都不成问题了。”

    许如意看着郭大伟，他的长相是普通的夏国男人长相，走在路上，你不会多看他一眼，他跟你搭讪，转过头你就会忘了他，他是那么的普通平常，可这会儿，许如意知道，他的心思，跟这年头的很多夏国人一样，都是那么的朴实无私。

    他们根本不计较自己的得失甚至自己的身体，只要厂子好国家好，他们就好。

    郭大伟这会儿满腹委屈：“我觉得这是人之常理啊，小孩们打架了，理亏的那个也要让着点有理的那个。厂子里有了摩擦，我们的产品出问题了，我们去的时候，都得好言好语赔礼道歉，还得给人家点优惠。怎么到了日本人这里，他们就不讲道理呢。”

    “他们天天低头哈腰的，怎么说出来的就不是个人话呢。”

    “要不是他们不提供应该提供的配件，我能去守门求他们？如果不是他们说话太难听，动不动威胁我们，我能气晕了？明明是他们不道义，我怎么就成了装病的人，明明应该正常提供的东西，怎么说的我跟小偷强盗一样要偷要抢要骗呢。”

    说到这里，郭大伟再也忍不住了，这个壮硕的汉子，呜呜的哭了起来。

    那声音轰隆隆的，仿佛打山雷。

    许如意也心酸的要命，从旁边的卫生纸上，扯了一条下来，递给了他，“我出去站站。”

    她直接就出了门，屋外只有张超男王石头在外面，“姜敏不太舒服，何华陪她下去溜达溜达。”许如意点点头，又等了等，门才吱呀开了，郭大伟脸上红红的，不过神情却比之刚刚坚毅了不少，显然，发泄出来，好多了。

    郭大伟说：“我没事了，许厂长咱们再聊聊。”

    许如意跟着进去，关了门直接问：“广告的事儿你怎么想的？”

    郭大伟就说：“许厂长，我原先没往你说的汽车方面想，但你一提醒，才恍然大悟，为什么一把铣刀，他们要卡的这么严格。他们是沆瀣一气啊。”

    许如意点头：“他们是资本主义，但是他们的资本主义绝对不像是我们说的一样，是完全自由的市场经济，实际上，无论是国家干涉调控还是私下的串联都是非常频繁的。”其实还有更多，许如意已经写成了相关报告，准备交给甘部长，这也是她要推广数控机床的重要步骤之一，不过还没来得及。

    郭大伟直接说：“我也看出来了，他们是不可能老老实实按量对我们进行供给的，卡脖子这事儿，只要他们想，只要我们的技术达不到，就时刻都会有。今天有我郭大伟，明天就有刘大伟张大伟。不能让他们这么下去。我说宣传的事儿，就是这个，都这样了，没必要给他们留面子，我想着，得让全国的同行都知道他们的伎俩，看清楚他们的嘴脸。”

    “反正你们的数控机床也不比他们的差，价钱又便宜，配件更实惠，用咱们自己的，不比他们的强？”

    这其实就是张超男的想法，这当然是最好的宣传，可是，这对平江厂和郭大伟的影响是巨大的，“你们厂还有他们很多的设备？”

    郭大伟诚挚地说：“有又怎样，你看我都这样了，我们的设备还是开不起来。反正我们也没说瞎话，他们不是按照合同来弄事吗？我们也按照合同啊，合同可没规定不允许我说实话，也规定了他们必须该保修就保修，18个月再长，他也得把零配件送过来。”

    “就算是不行了，那你们能保证我们开工吗？”

    “有什么事，我郭大伟一力承担，我不惯他们这个毛病，必须一次性制服了他。”

    许如意是肃然起敬，她点点头：“郭厂长，谢谢您。这样，现在是中午十一点，我下午两点会去部委汇报这件事。”

    ——将这件事闹大，而且要让他们长教训，可不是随便就可以的，她需要支持。

    不过许如意也说了，“我的电话何华知道，还有三个小时，您随时可以取消这件事情，而在此之前，这事儿我谁也不会说的。”

    这是给郭大伟留下的再思考时间。毕竟，虽然这事儿是有利于这个行业，可是，他将会处于风暴之中，合同在，平江厂换个领导，就可以继续生产。可郭大伟的前途却不知道还有没有？

    既然给他时间思考，许如意就没再在医院里待着，让人将何华和姜敏他们叫回来，就离开了。

    张超男他们还沉浸于气愤当中，一路上都跟王石头商量，怎么才能让田中他们赔礼道歉，许如意一直没说话。中午他们就近吃了点东西，王石头还问呢：“那咱们什么时候回去？”

    许如意瞧了瞧，这会儿已经是中午一点半了，她就说：“等一等吧，没事今天下午就走，有事的话再待两天。再等等。”

    他们都不知道她在等什么，就知道许如意比往常更喜欢抬头看看墙上的老式挂钟，从一点半开始，一点四十，一点五十，直至两点。老旧的挂钟发出了清脆而悠扬的铛铛声，她这才站了起来。

    “送我去趟部委吧。”

    今天的行程里并没有部委这一站，不过这两年许如意频繁出入部委，突然有需要报告的也是正常，王石头根本没多想，哎了一声拿着钥匙就下楼了。张超男也想去，许如意吩咐她，“你守着电话吧，有事给张秘书打电话。随时。”

    到了部委也就是两点半，她没有预约，甘部长那里有不少事情处理，许如意就坐在外面的椅子上等候，一直到三点半轮到了她，并没有任何电话打进来，许如意知道，郭厂长这是铁了心了。

    许如意进办公室的时候，甘部长大概坐了时间比较长，正在办公室里边走边动动，许如意不是外人，他也没停下来，“你怎么突然过来了？听说数控机床的测试结果不错？”

    许如意笑笑：“是，各方面都达到了优异，跟日本的同类型产品相比，我们丝毫不差！”

    这话一出，甘裕林直接叫了个好！“这可太好了，数控机床我们发展的也很早，不过当时受了日本那边的影响，一直是用的开环系统，整个方向都错了，导致研究也一度搁浅。你们可是弥补了国内的空白。准备什么时候上市？”

    他说着，示意许如意坐下，许如意也没客气，直接坐在了沙发上，“我们还没定。”

    “没定？怎么能没定呢！”甘裕林道，“数控系统的发展一日千里，听过日本那边16位的微操作机器已经开始流行，并成为主流。八位马上就要落后了，你们此时慢一点，将来可是要追很多。得快一些。”

    许如意点头：“是这样的，但是我遇到了一件事，对咱们机床市场有点想法，所以今天就过来，跟您交流一下。”

    “你说说。”

    “你知道平江曲轴厂吗？”

    这个甘裕林肯定知道，“知道啊，是国内数一数二的曲轴厂，怎么跟他们有关系吗？”

    许如意就说：“平江厂的厂长郭大伟，昨天在古田铁工所分公司门口被气晕了。”

    “什么？怎么回事？”一听是有事，甘裕林也不活动了，直接坐在了许如意对面。

    许如意直接将前因后果讲了一遍，讲完了甘裕林直接气得拍了桌子，“他们怎么敢这么嚣张？！这事儿一定不能这么轻易放过他们，必须要让他们知道，此事不可为，我们夏国人更不能被欺辱。”

    许如意要的就是这句话：“我也是这么想的，所以我和郭厂长商量了，要曝光他们，今天来就是想求助于您，能不能在媒体方面给与支持。”

    甘裕林皱眉：“你的意思是……”

    “就是让大家知道，日本的产品质量可能比较可靠，但人并不可靠。而且我其实，还有一些在数控机床研发时的想法，想借着这件事，跟您聊聊。”

    甘裕林自然知道，许如意绝对不是无的放矢，他点头：“说说吧。”

    许如意是有备而来，那些想法烂熟于心，根本不用稿子，直接说道：“我们从去年开始，八位数微电子控制器已经研发完毕，同时上马了燎原一号数控机床。但是，推行过程中，我发现非常难。难在大家对于国产设备的不信任。虽然我们的数控机床比之进口的同类产品，便宜了一半，可是也是一大笔钱。很多厂家宁愿多花钱，都不愿意买我们的设备。甚至于，我们想要足够多的数据进行系统调试，和南河省机械厅合作，免费赠予三十家工厂一家两台数控机床使用，很多厂家都是勉强才接受的。”

    “我们现在已经形成了一个固有思维，就是夏国的机床品质一般，如果可以的话，能进口就进口。”

    这点是鲜明的，如今外汇下放到省，大家进口设备更加方便，每年各种设备的进口量剧增，一方面，大量的外汇花了出去心疼，另一方面，国内的市场在短短几年时间内，迅速被各国公司抢占，明明是经济发展一片欣欣向荣，他们的制造业却并没有在其中争得一席之地。

    这两年，美国的太阳机床厂，wt公司，pp公司，德国的格曼机床公司，日本的古田铁工所，长崎机床公司，都成了香饽饽。但凡精密机床，必是引进他们的，而夏国产的机床，只能走中低端路线，主打一个量大便宜。

    就这样，口碑还越来越差。

    “您看，进口机床大量挤占了我们的市场，我们因为水平较差，却无力抵抗，如今机床厂倒闭已经不是新闻了，用不了几年，我们的机床产业就会被完全击垮，到时候，可就再也发展不起来了。”

    “如果他们对我们一视同仁，就像是日本出口到美国，无论是价格还是服务都做到极致，那我们还无话可说，可现在，您看，我们的机床厂只是差一点，他们就敢这样掐我们的脖子，如果以后他们一家独大，我们恐怕要听之任之了。”

    “你的意思是限制进口机床？”

    许如意点点头：“我有个不成熟的想法，叫做先内兴再外贸。”

    这个说法很新奇，因为这年头，全国都在引进，仿佛不进口产品就不高级，许如意这是要反其道而行之，甘裕林皱着眉头说：“这个观点和你们厂的风向完全相反，你们燎原总厂，几个产品都是走外贸路线的，这么提，不是自相矛盾吗？”

    许如意点头：“是这样的，但又不一样，我仅仅指的是机床行业。我们的机床厂出口的产品都是低端的数显产品和一些有专利的零配件，这些产品之所以能够占领市场，是因为国际上几个机床大国他们的战略不同。德国瑞士占领了高端机床市场，日本从数控出发，虽然劲头很猛，但目前还是中端市场的为主，至于美国，这两年蒸蒸日下，也是在中端市场发力了。所以我们才能够在低端市场上分羹。”

    “可是，低端市场虽然很大，但也有限。机床老旧，即便改造，几年后十年后，也将会升级。而数控机床已经成为大家认可的主流。也就是说，当他们想要再次改变的时候，他们看向的厂家就不再是我们了，而是中端的机床公司。”

    “所以，我们机床零配件的外贸市场，其实是狭隘又有时间限制的。之所以抢占它，一是因为当时我们的产品在国内难卖，是一种墙外开花墙内香的营销策略。二是先占地方，为了以后我们的数控中端产品上来后发力。”

    “但整机是不一样的，虽然我们的机床价廉，但根本出不去，我认为如果我们基础打不牢靠，出口挣外汇只能是空中楼阁。而且您看，别说出口了，国内都快被挤没了。”

    甘裕林并没有评价，而是问：“你准备怎么操作呢？”

    这问题可不好回答，毕竟是给国家政策提建议，不过许如意对此早有深思，说话更是不紧不慢，“这个行业需要的是足够的资金，好的产品，以及好的市场。”