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重生:回到1991年当首富 第2239节

    “你们要做的,是继续增加用户,继续投入cc的推广力度,争取让全米人民用上你们的软件,那时候才是你们开始收割的时候。”

    “另外,我看了你们的广告模式,你们的广告投放模式太单纯了。”

    陈江海笑了笑,一脸的无奈。

    “啊?单纯?这是什么意思?”

    马天嘴角一抽,他知道自己的软件一定存在一些问题,可是却不知道单纯是什么意思。

    “今后随着互联网的发展,广告商也不是傻子,他们需要的是高净值的人群,所以投放广告一定会要求达成怎样的效率,给他们带来怎样的收益,这一点,是你需要去琢磨的。”

    “比如,现在有我们秋海集团的产品需要你们推广,你应该怎么做?”

    陈江海拿出了秋海集团的产品来试验,马天顿时傻了眼。

    他还真不知道投放广告应该怎么操作。

    “我们会在软件的首页实时推送,并且以滚动的形式播放出来,这样的广告方式,可以吗?”

    马天犹豫了一会儿,随后有些不确定的问道。

    “不行。”

    陈江海很果断的回答道,他摇了摇头,随后说出了自己的方案。

    第2745章 找到了一个方向

    “你们现在已经有了巨大的用户群体,你们要做的是在后台进行筛选,将其中对家电产品有需求,并且正打算购买的这一批用户挑选出来,然后针对他们进行广告投放。”

    “西方人很讨厌广告,你给不需要家电产品的人投放家电广告,他们只会产生反感的心理,这样的推广效果差强人意。”

    “反而你推给有需求的用户,他们更容易选择我们的产品。”

    “这一批人,叫做高净值人群,也是你们推送广告的主要目标。”

    陈江海侃侃而谈,这番话如醍醐灌顶,让马天顿时明白了自己的不足。

    cc这款软件有如此多的用户量,早就有人盯上了他们,所以专门找上门来寻求合作。

    只是马天他们推送的广告,效果并不好,以至于很快就没有人选择和他们合作了。

    不要把所有人都当成是傻子,没有利益的事情,不会有人干的。

    现在听到了陈江海的办法,马天顿时眼前一亮。

    他已经明白自己的缺陷在哪里了。

    “这个方法,是关于广告投放的部分,另外还有一些流量变现的手段,你仔细听好了。”

    陈江海打算一次性就给马天开个窍,让他今后专门往这个方向去发展。

    “陈总您说,我听着呢。”

    马天态度十分恭敬,一脸的崇拜之色。

    真不知道陈总这大脑究竟是怎么长得,明明他不在互联网行业,但是却对互联网行业的很多事情都这么清楚。

    这简直就是手把手教导自己怎么赚钱嘛!

    “流量变现的方式有很多种,比如会员制度。”

    陈江海把企鹅那一套也用了上来,会员制度是互联网行业中一个亘古不变的变现手段,身份区别,这是卖会员的最好手段。

    “另外,你们的软件已经积累了惊人的用户数量,那么你更应该拓展自己的变现渠道。”

    “比如介入游戏。”

    陈江海淡淡的说道,他指出了这一点。

    “文娱行业永远都是经久不衰的行业,漫画,小说,游戏,电影,这些载体都是可以融入互联网中来的,你可以和相关的版权方签约,将他们吸引到你们的软件中来,就拿游戏来说,你们拥有庞大的用户量,游戏发行方肯定会看中你们的用户体量。”

    “这时候你们引入游戏,再按照一定的比例分成,拿到佣金,这不就是一种变现手段吗?”

    陈江海提出来的这一点,又让马天深有感触,他们已经开始着手联系老米方面的很多相关公司,游戏公司,漫画公司,甚至是一些畅销书作者,马天都有接触。

    目的也是想邀请他们入驻自己的软件,这样一来是一个双赢的局面。

    “另外,还有企业方面的入驻,也会是你们赚取佣金的一个重要手段。”

    陈江海想了想,以cc的发展模式,只要用户量足够,那么肯定会吸引各大官方入驻,他们需要的权利更多,诉求也更多,cc能卖给他们的,就是这些东西。

    当然这一方面,恐怕就需要马天自己去研究了。

    陈江海端起茶杯喝了一口茶,马天已经将刚才所说的都记了下来。

    互联网流量为王,拥有了流量,便拥有了无限的资金,针对每一个用户,哪怕是从他们身上赚取十美刀,那么几百万用户也是几千万美刀了。

    只是赚钱的手段,就需要多加思考。

    陈江海喝完茶,随后又说到了重点上来。

    “cc的最大特点就是他的社交属性,在互联网上的社交能够成为你吸引流量的利器,但你也要从中思考变现的手段,比如从线上延伸到线下的聚会。”

    陈江海说道这一点,马天又有些迷糊了。

    “陈总,怎么衍生到线下呢?”

    马天尴尬的说道,他现在就是一头口渴的骆驼,而陈江海手里有一捆嫩绿的枝叶。

    “联合商业啊!”

    陈江海嘴角一抽说道,这么简单的事情还需要问吗?

    “正如我和你说过得,联系企业入驻,和联系商家入驻都是一个道理,你可以联合当地的一些商家,搞一些活动,而这个活动在你们软件上以线上的形式促成,最终引导到线下消费,这个过程中,你们赚取佣金,而商家卖出了商品。”

    “这种模式,我说的其实也不够细致,但大体意思就是如此,剩下的就需要你们公司内部的人进行头脑风暴一起商讨了。”

    陈江海想了想,他今天说的这些变现手段,其实已经足够让cc维持基本的运营了。

    “陈总,听君一席话,胜读十年书,如果我能早点想到这些东西,或许我们早就实现了营利。”

    马天深深感慨着说道。

    “你现在也不用着急,现阶段你需要做的,是继续扩大你的软件推广力度,争取让全米的年轻人都用上你的软件,这方面,你也就需要用一些噱头了,至于具体如何,就需要你自己想了。”

    陈江海点到为止,笑着拍了拍马天的肩膀。

    几百万用户,太少了。

    虽然马天很满足,但是陈江海知道光是企鹅积累的用户就远不止这个数。

    这还是在国内,国内的互联网发展比老米慢得多,足可见老米的用户数量会更多,而cc仅仅只拿下了几百万的用户而已。

    “对了,我还可以给你提供一个建议。”

    陈江海似乎想到了什么,随后眼中露出了一丝笑意。

    “人们的生活方式今后或许会有很大的变化,正如以前人们想要知道讯息,必须要口口相传,最终传达到某个地方。”

    “后来人们传达讯息的方式是以书信的方式传递。”

    “再后来人们开始打电话,发电报,这无疑是一个巨大的进步。”

    陈江海说着这些,马天若有所思起来。

    “而现在,我们只需要通过一些固定的软件,就能知道一分钟前万里之外发生的事情,只是这个情况下,必须要上网,看文字信息。”

    “你有没有想过,如果是以短视频的方式形成呢?这会不会又是另外一种变革?”

    陈江海的这个构想,让马天陷入了沉思,他不知道具体应该如何表述陈江海的说的这种模式,但隐约的,他似乎找到了一个方向。

    “另外,如果在你的cc软件中插入一个视频播放器,人们可以随意的将自己生活中发生的事情记录下来,然后上传在网上,提供给所有人观看,这会不会,又是一种新的互联网发展模式呢?”

    陈江海循循善诱,马天一时间也无法接受这么庞大的信息量。

    第2746章 谜之操作

    “陈总,您别说了,我一时半会真的消化不了这么多内容……”

    马天带着几分激动几分欣喜又有几分无奈地说道。

    陈江海提出来的每一个想法,似乎都很有搞头,可是他现在就想做好cc这款软件。

    “嗯,一步步来吧,是我有些着急了。”

    陈江海笑了笑,他确实不应该这么早就把这些东西告诉马天。

    不仅仅是因为相应的技术跟不上,就连理论都好像是一种天马行空的东西,所以马天一时半会接受不了是正常的。

    但陈江海却并不会松懈,今后的短视频时代,还有直播时代,这些时代红利的发展道路,秋海集团一定要牢牢把握在手中。

    马天现在在老米发展,这些东西先给他提个醒,让他知道今后的发展方向。

    至于他们敢不敢往这上面走,那就和陈江海无关了。

    反正企鹅公司,是一定要走这个方向的!

    “好了,辛苦你了,你先回去休息吧,我想亚沙小姐会尽快给你消息的,到时候如果合作能够达成,我希望你能够让利一些。”

    陈江海点点头说道。

    他还指望亚沙能对他多一些好感,今后好去拿下皮耶希家族的羊首呢。

    “好的陈总,我知道了!”

    马天点点头,带着一脑袋关于未来发展计划和发展方向的东西离开了秋海集团。

    ……

    下半年的陈江海没有外出的计划,欧洲方面的家电销路已经刚打开,并且和西门子等老牌的家电公司也已经摊牌,相互之间已经不存在敌对的关系了。

    主要是西门子他们认为网络销售渠道并不好,反而现在更应该注重线下的渠道。

    老米方面,因为史密斯的运营,让秋海家电这个牌子在老米名声很响亮,甚至售后服务的工作也做得很不错。

    基本上买了秋海集团的产品,今后很长一段时间都不需要再买,哪怕是一些不同品牌的产品送到秋海集团的保修站,他们竟然也给免费修复。

    这样的服务态度,迅速占领了更大的市场。