第七百五十六章、玩弄人心
“先不急着谈价格，先说说你的虾都是几支的，是不是和这些一样？”南易指了指水产箱说道。 [说明：几支/几头的说法和鲍鱼类似，比如15支就是15只虾合1市斤重，另外八十年代初期对虾在国内零售的价格相对昂贵，而且很多时候是按“对”卖。 其实这玩意在当时和普通老百姓基本没关系，八十年代初能吃到对虾多半不是普通人（渔民例外），八十年代前，冻对虾（渤海野生）是出口创汇的关键产品，收汇成本非常低，都紧着出口。] “大部分都是15支，还有些是12支。” “数量呢？” “20吨左右。” 南易略微合计了一下，说道：“渤海一级，五块，以这个价格为参考，你能接受，我们再接着往下走，接受不了，那就下次生意。” 钟山泉听南易这么说，脸色骤然一变。 渤海一级可是野生对虾里的顶级标准，以五块的价格为基准，他的虾最多值一块出头，根本到不了两块，20吨只能卖几万块钱，他可是才养第一茬，目前看来也是最后一茬，置办养殖工具的成本都得摊在这一茬，这么一算，他简直亏到姥姥家。 可就算裤衩子亏掉也得卖，不卖不行，工人工资、欠外面的钱都在等着他呢。 钟山泉咬了咬牙，说道：“你的价格我接受。” 南易一看对方咬牙切齿，弄得好似他在趁火打劫一样，这可不行，他可是在结善缘做好事，他得解释。 “钟老板，现在对虾是什么行情你心里清楚，虽说现在的《琼岛开发报》没有以前卖的上价了，一张报纸再也没有五毛的利润，可两三毛还是有的，四万块钱我用来倒报纸，你觉得我半个月可以赚多少？ 对虾用来出口就别想了，在琼省和粤省又卖不上价，只能往北边卖，可北边就好卖吗？ 我还要买冰，还要花不少的运费，就算我没遇到车匪路霸，安安全全的把虾运到，你觉得我又能卖上什么价？” 琼岛大开发骚动着无数人的心，除了踏上征程的闯海人，在嵁江，在粤省还有不少人在观望，《琼岛开发报》是一份介绍琼省开发情况的报纸，报社的领导是个妙人，他把报纸批发给闯海人让他们去卖，还别说，这报纸很畅销，利润也丰厚，一份可以赚五毛钱，不少闯海人靠卖报纸赚到第一桶金。 那是去年的行情，到了今年就不太行了，做的人太多，不免就有人打起了价格战，利润降下来一大截不说，也有了激烈的竞争。 不过卖报纸不算什么大买卖，有资本的完全看不上，也就是没着没落的闯海人把它当成了救命稻草，说是批发，其实更多的是赊，不少闯海人把身份证和毕业证书压在报社，换得一些报纸拿出去卖。 拿着四万块钱找上报社，只要承诺销售数量再加上卖不完的自认倒霉，不往人家报社退，完全可以谈下嵁江这条线，毕竟报社也头痛报纸价格紊乱的现状。 只要拿下嵁江线，多了不好说，一个月赚过万还是轻松的，只不过这买卖多半干不长。 钟山泉记者出身，来了琼岛后自己又办过私人刊物，之后又是种蘑孤、卖窗帘，然后才开始养对虾，虽说除了窗帘赶在风口赚到钱，其他的都亏得底掉，看似他不会做生意，可眼光还是有的，南易说的，他完全能领悟。 的确，有几万块钱拿去贩报纸可比贩对虾稳妥的多，而且利润应该更可观，他有点不理解既然对方知道这个道道，干嘛还想着吃下他的虾。 有疑问，钟山泉就直接问出口，“南老板你既然知道对虾不好卖，干嘛还想着吃下我的货？” 南易轻轻一笑，“没什么，只因为你要卖的是对虾，只因为你是搞养殖的，我就愿意担点风险帮帮场子，我也是搞养殖的，知道里面的苦楚。 当然，帮忙归帮忙，我还是会尽量压价，你是亏定了，只能割肉逃生，我呢，还是想着最好能赚点钱，别把你拉出来，我自己再陷进去。” “南老板，仗义，我刚才小人之心度君子之腹，我现在就带南老板去我的虾塘看看。”钟山泉说着，就准备俯身去收水产箱。 “钟老板，不急，你再接着卖会。” “不卖了，这里根本卖不上价，我是被逼急了才到这里来卖。” “呵呵。” 有句话叫十虾九嵁，说的是九成的对虾出自嵁江，最近这几年嵁江在大力推广对虾养殖，天气好的时候能眺望到琼州海峡对岸成片的虾塘汇聚而成的一条线，在椰城卖对虾和从东南亚贩椰子到这里来卖差不多。 向武大郎推销烧饼，咋地，你金莲牌啊？ 钟山泉收拾好水产箱，找了一辆三轮车在前面拉着，南易坐车在后面跟着，慢悠悠的来到海边钟山泉的虾塘。 对对虾而言，南易就是赵括，纸上谈兵能行，他可以把各种养殖方式、养殖步骤说个头头是道，和懂行的也能攀谈，可让他动真格的就不灵了。 南易喜欢装逼，可一旦涉及到钱，他就会变成诚实的好孩子，不懂就是不懂，绝对不会不懂装懂。 钟山泉带着南易来到网箱边，抄起一抄给南易看了看，“南老板，你看，这个网箱里的比较好，是12支的。” “钟老板，对虾你让我吃可以，让我看，我可看不出好坏，今天我过来就是看看数量，你带我到每个网箱都去看看，我估估数，明天，最迟后天，我会带着懂行的人再来一趟。” “好，我带南老板去看。” 钟山泉带着南易从一个个网箱看过去，每到一个网箱他就抖动一下网，对虾被惊着就有不少会跳出水面，通过跳出水面的数量，大致能估出一网箱里有多少。 这方法虽然不太准确，可误差也不可能上吨，谈的是几十吨的买卖，上下有几百斤出入都不叫事，毕竟现在不是交易过称。 看过虾，量和钟山泉说的差不离，南易就先告辞离开。 回到望海楼，南易就给杨开颜去了一个电话。 “杨董，中秋节就快到了，亚清公司的福利准备好了吗？” “直接说什么事，ok？” 杨开颜已经习惯了南易找她就有事，没事南易一般不可能给她打电话。 “我这里有20吨对虾，好东西，裸重1万块钱一吨，我给你冰冻好，直接送到公司门口，正好可以用来给职工发福利。” “太多。” “不多，海店区各个单位都分点。” 电话对面的杨开颜安静了一会，说道：“好，那你让人发过来吧。” “ok，谢谢杨董，杨董再见。” 南易现在对杨开颜非常之客气，谁让这位姑奶奶是他的大债主呢。 挂掉电话，南易就把南无为叫到身边，父子俩一起计算这趟买卖能赚多少钱。 结果就是算不清楚，南易既不知道椰城的冰价，也不太能估算出运费，倒是对股份和税收的计算门清。 算不清楚就不算了，反正5万的利润应该是有保障的。 即将有一大笔入账，南易当然得庆祝一下，中午就没在望海楼里吃，而是到了它大门对面的摆摊点，这里有不少摊档，他和儿子不但一人来了一碗甲子粉，还加了煎粽和小甜点椰汁糕，多花了三块钱，两人瞬间成了摆摊点上最靓的仔。 就这摆摊点上，别人都是一块钱叫上一碗粉，哪见过南易爷俩这种奢侈的吃法，南无为嘴里在嚼的煎粽已经不知道成了多少人的下粉菜，吃一口粉，看煎粽一眼，咽一下口水，再吃一口粉。 南易吃着粉，看着不远处的大学生饭店，这其实是一个卖水饺的摊档，可却有一块招牌，“大学生”三字比“饭店”显眼，不知道是自嘲大学生落到这幅田地，还是夸赞自己能放下身段的勇气。 自嘲也好，夸赞也罢，反正甭指望南易去光顾，看那剁馅的手别扭劲儿，就知道手艺不咋地，顶多就是能湖弄自己肚子的水平。 不过饭店的生意倒不差，六张桌子前，二十四张凳子上都坐着人，瞅着都是大学生，他们看着在那里忙活的几个老板，眼里有好奇，有惊讶，也有佩服。 看了一会，南易正收回目光，就看到在摊档三米外，除了双目盯食直勾勾，其他如同行尸走肉般的苏梦。 “有意思啊，这又过了几天了，怎么还在饿肚子。”南易滴咕一声，就示意虎崽去把人叫过来。 虎崽走动苏梦旁边，和她说了一句，然后又往南易这边指了指。 苏梦抬眼看了一下南易，心里斗争了一会，彷佛是肚子战胜了面子，她跟着虎崽走了过来。 “上一顿什么时候吃的？” 邀请苏梦坐下后，南易就这样问她。 “昨…昨天早上。” 苏梦扭扭捏捏，说出几个字用尽了她仅存的骄傲。 “时间不算长，我给你叫碗甲子粉，一会你吃慢点，让胃适应一下。” “嗯。” 甲子粉来的很快，苏梦没一会就捏起了快子，没有狼吞虎咽，一如常态，撩快，吹凉，上嘴嚼。 南易没盯着苏梦，还是自顾自的吃粉、环顾。 粉吃完后，拿起桌上的煎粽，咬了一口，故作嫌弃的摇了摇头，放回桌上，拿了双新快子从煎粽中间夹断，重新拿起咬过的那一半，把另外一半推给了苏梦。 苏梦看看半块煎粽，又看看南易，紧绷且敏感的神经变得松弛，拿起煎粽大口吃起来。 煎粽一半，椰汁糕也是分一半，只不过南易免去了脸上的嫌弃。 十分钟后，三人的嘴都不再咀嚼，南易从兜里掏出一沓钱，从中点出五张放在桌上，“借你五百，利息我就不算了，这一顿你请。” 说完，南易就带着南无为离开，留下还在愣神的苏梦。 离开望海楼所在的海秀路，南易一行人就去了骑楼老街，前几天只是稀稀落落能见到一两辆的载客边三轮，在这里却连成线，连绵不绝。 南无为跃跃欲试想坐坐，却被南易拒绝了，一辆边三轮最多载两个人，不管是交通风险，还是被拐危险都不可控，不过南易答应南无为会在沪海添置一辆边三轮。 骑楼老街这里的骑楼要比东门菜市场那边看起来更典雅一点，白色的墙，白色的柱子沾惹了一点历史的斑驳，某个二楼阳台拉着一条绳，上面晾晒着女人很时髦的衣服，勾起南易的浮想联翩。 可惜，正在南易纠结要不要往单打独斗的方向联想时，一个女人就出现在阳台，又是几件衣服挂到晾衣绳上，出于对女性的尊重，他没有在脑海里去勾勒她的长相，只是稍稍有点担心自己晚上会做噩梦。 骑楼，旗袍，锁骨处细密的汗珠，一阵澹澹的脂粉味，扭动着腰肢从边上经过，带走了旧时光。 用一段想象的民国情调驱散噩梦，南易的目光继续在骑楼上徘回，偶尔也会把目光停留在骑着自行车，戴着白色遮阳帽，秀发黑长，白色衬衣，五彩斑斓黑长裙的女人身上。 心有余季，没去看脸，留下无限的想象空间。 在骑楼间，南易的眼睛得到了救赎，七拐八拐，一行人上了解放路。 解放路很窄，人很多，屋很旧。 在拥挤的书摊前买了几本杂志，南易一行就没作多停留，直接离开坐上车，驶上滨海大道往海边过去。 滨海大道上车牛参半，不时的就会经过牛绳被绑在一块的水牛群，一个人手里拿着细细的竹条，挥舞着，赶着牛向前。 到达海滩，南无为之前垒的城堡还在，只是被风沙侵蚀了一点。 南无为去翻修他的城堡，南易架起沙滩椅往上面一瘫，拿起一本《大众电影》就开始荡涤自己的灵魂。 封面是熟人，曾经在斯嘉丽那里当钟点工的陈琼，听说现在了不得了，已经是有国际知名度的巨星。 “啧啧，老美的女明星真了不得。” 翻开内页属于她的那一篇，版面以照片为主，介绍性文字寥寥，上面并没有提她当钟点工的那一段。 “不提也好，免得我还得派人去友好的提醒一下。” 度过一天半的漫时光，就到了该和钟山泉交易的时候。 一口价，6万块钱，连虾带塘，南易都从钟山泉手里买了过来，他自己出4万，垦殖集团出2万，正好拿这里当试验塘，试试能不能在琼州海峡建立一个鳗鱼养殖新基地。 送走准备掉头回去继续做窗帘生意的钟山泉，南易转脸就把对虾全卖给了垦殖集团，9万块，纯赚5万。 南易在琼岛算是赚到了他的第一桶金，不算零碎，他现在可以动用的钱是110万。 第一桶金挖到，南易就一改漫不经心，开始用这几天收获的所见所闻，开展一段变现之旅。 首先，南易让覃象和苗小兰火速赶来椰城，有他们两个保护南无为，南易就可以随意带着校花两人在外面走动。 然后，南易就让自己的私人秘书，原果子狸律师事务所的赵金水到位。 挑来拣去，最终上戸雅美圈定的候选人名单里有赵金水的名字，南易问过他本人的意愿后，就选定他当自己的私人秘书，只是之前南易觉得一时用不着，就让赵金水继续在果子狸呆着。 赵金水一到位，南易就和他共谋大事。 “金水，注册一家香塂亿万国际（椰城）公司，做进出口生意，法人你能搞定？” “南生，要香塂人？” “是的，别找矮骡子，亿万国际做的是正经生意，我只是不想和它在法律上扯上什么关系。”南易说着，把装着100万的旅行袋放到赵金水面前，“100万人民币，差不多我的全家当，小心点，钱要丢了，你的人工我就得欠着。” 赵金水以笑脸回应，打开旅行袋就开始过数。 100万对赵金水来说根本算不上什么大钱，如果这笔钱不是刻着南易的名字，他根本不可能为了这点小钱服务，他放弃果子狸的合伙人身份，就是因为南易两个字，什么分红、薪水他暂时根本不在意。 点算清楚，确认无误，赵金水就给南易开了一个收条。 南易接过收条看了看，又递回给赵金水，“这笔钱来自林光伟，和以前一样，还是创意费，用亿万国际的名义接收了。” “明白，我会找林生把手续补上。”赵金水接过收条说道。 “好，你去注册公司，我开始找客户。” 把赵金水打发走，南易就拿起赵金水给他带来的欧洲黄页翻阅起来，一边翻，一边不时的在某些位置画上圈，并在边上写上注释。 通过前几天的所见所闻，南易发现了商机，从椰城这里报关出口有好几种商品可以免税，比如说丝绸，进口高档汽车的关税也不高，比起汽车的价值几乎可以忽略不计。 南易已经圈定要做丝绸的出口和奔驰轿车的进口，他已经等不及正宗的虎头奔第七代s级面世，趁着现在第六代也很有市场，赶紧做几笔生意。 半天时间，南易就在房间里筛选潜在客户名单。 第二天。 吃过早点，南易抖擞了一下精神，化身画饼大师，拿着一份招聘信息就杀奔三角池。 “招聘，香塂亿万国际（椰城）公司，因业务扩张，新近成立椰城分公司，现需招募大量优秀人才，凡精通英、法、西、葡、德任意一门语言者，皆可参与面试，一旦录取，待遇从优。 温馨提示：参加面试时请使用你擅长的其中一门语言挑选一首诗歌朗诵，面试官就坐在招聘信息后面，可以听到。” 招聘信息就贴在一张薄木板上，在其右下角还贴着五首各语言的诗歌，在国内都很冷门，南易还买了一截木条当支撑杆，如同易拉宝一般，就树立在闯海墙边上。 就在薄木板的后面，南易坐在捡来的两块砖头上，手里拿着欧洲黄页继续他的筛选工作，在他对面的不远处还有两块砖头摆在地上，砖头上还贴心的铺着报纸。 闯海墙这里人本来就多，加上南易这个招聘方式有点标新立异，不少人都围着看热闹，也有人把招聘信息给读了出来，可就是无一人朗诵诗歌。 南易这么搞倒不是为了标新立异，他就是为了节约时间，语言灵不灵，朗读诗歌是最好的测试方法，能声情并茂的把一首诗歌朗诵出来，语言功底绝对浅不了，之所以挑五首冷门诗歌，也是为了避免“专精”的情况发生。 一个小时的时间，南易的摊位只见看热闹的，不见朗诵者。 本来，南易只要把皇冠车在边上一停，然后把招聘信息往车顶一放，人坐在后座等着，不消说，面试的人绝对踊跃。 可惜，面试环境简陋，将来的办公环境更简陋，南易已经打定主意，亿万国际不会开在望海楼、椰城饭店、华侨大厦这种租金很高的地方，甚至赖?那里的众创空间他都不舍得去，他只打算找一个租金便宜的民房，只要能拉电话即可，条件好坏不管它。 “latrompedel'éléphapourramasserlespistaches：pasbesoindesebaisser……” 正当无人问津再继续，一个女声开始朗诵法语诗歌。 低着头的南易会心一笑，他的五百块回来了，速度快的出奇。 抬头，看向苏梦，南易笑道：“请过来坐。” 苏梦闻言，就坐到南易的对面。 “请解释一下，你为什么会混的这么惨？”南易用法语问道。 “我不想回答这个问题。” “不，你必须回答，我和你在一个码头上船，又是同一天下船，我现在已经赚到第一个五万，而你却是饥一顿饱一顿，我可否理解为你的能力有问题？请问，我为什么要聘请一个能力糟糕的职员？” 苏梦的脸上纠结了好一会，才有点磕绊的说道：“上岛的第一天，我就遇到了抢劫，身上的东西都被抢了，如果不是程海楠，我可能会被……” 南易听懂了苏梦要表达的意思，“好了，不用往下说，你被抢劫，财物和证件都被抢了，程海楠为了救你，也被抢了，对吗？” “对。” “之后你们都在一起？” “是的。” “我知道椰城找工作不容易，你们两个没有证件就更难。不过，想要填饱肚子一点都不难，椰城有客运码头、货运码头，程海楠的身体看着很健壮，他为什么没去码头扛包？ 你有手有脚，为什么没去饭馆洗碗？ 不要告诉我找不到，从三角池这里开始，每个饭馆、摊档一一问过去，我不信没有一家饭馆肯用你，尽管你没有证件。” “我……我，我是大学生。” 南易讥讽一笑，“好正当的理由，饥一顿的原因我知道了，饱一顿你又是怎么实现的？” “卖报纸。” “大学学的是法语？” “是。” “还学过第二外语吗？” “英语。” 南易一听就用英语和苏梦进行了对话，他发现苏梦的英语比法语更好，也是国内学英语的环境可比学法语好多了。 “你被录取了，职务是亿万国际法国业务区业务总经理，起薪三百，有提成，提成比例采取浮动制原则，销售合同款10万人民币以下，按1%提；10万—30万，按1.5%提，30万—50万，按2%提；50万—100万，按2.5%提；100万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。你有什么疑义吗？” 小外贸公司嘛，职务起步就是总经理，如果有需要，还可以随时添置头衔，印名片的那点钱小意思。 “没有。”苏梦摇摇头。 “那好，你过来坐我的位子，有人来面试，你就让人去那里找我。”南易指了指不远处的阴凉处，“我不管你用什么办法甄别，过去找我面试的，录取一个你提20块，没通过的扣你10块。” 南易说完，拍拍屁股就往阴凉处走去，把一脸懵逼的苏梦晾在那里。 “南生，要不要摸她的底？” 走在去阴凉处的路上，校花靠近南易问道。 “不用，她应该算不上是什么人才，不值得过于重视，倒是给我一种挺特别的感觉，如果有机会，我不介意当一回奸夫。” “她和程海楠在一起了？” “快了吧，不过我不看好他们两个能走多远，我和程海楠虽然只是短暂的接触，可我感觉到他的自尊心很强，甚至可以说有点病态，既然来椰城闯海，他的内心肯定希望得到成功。 自尊心太强，不懂得低头，想要成功非常难。 一边是渴求成功，一边是自尊心，饿了这么些天，他心里的天平应该已经在摇摆不定，现在苏梦找到了工作，过些天，再领到一笔巨额提成，这得对程海楠造成多大的刺激？ 下一步，他应该会不择手段的让自己成功，一穷二白想在椰城出人头地，你觉得做什么生意最容易实现？” “走私彩电、汽车。” “确切的说应该是彩电，他程海楠可玩不转汽车，彩电就容易的多，一台彩电只要运过琼州海峡，别人能赚过千，他程海楠没有本钱，就算少分点，几百还是能分到的。另外，这个事性质没有走私那么严重，毕竟不是从国境外往国内运，被抓住了也就是罚款了事。” 琼省这里低关税的彩电进口还在继续，而且一改过去只能在岛内销售的政策，现在不仅能在岛内销售，还可以运到大陆去。 只不过彩电想过琼州海峡就要办手续并交一笔不低的手续费，这笔钱一交，成本就被拉高，琼省这里的低关税优势荡然无存，合法的优势没了，非法的优势然在，过千块的利润，怎么可能会没人动心。 “程海楠会走这一步吗？”校花问道。 “应该会。”南易颔了颔首，“我看心控小组的学习课程已经有一段时间，正想验证一下所学，程海楠有点意思，我想把他当成观察研究对象。” “南生，要跟吗？” “不用了，我准备自己一手落，甩手掌柜当惯了，什么都是现成的，思维都快固化，多动动好。” 南易抻了抻懒腰，往墙上一靠，捧着欧洲黄页继续筛选客户。 因为南易说了奖惩条件，苏梦筛选人非常保守，她现在就面对着一个叫柳昕的女人。 柳昕朗诵了英文诗歌，她听着还不错，可她还是在纠结要不要让柳昕去南易那里面试，倒不是因为能力，而是她觉得柳昕这个女人身上有一股让人非常反感的味道。 “骚，骚到骨子里。” 南易虽然在看黄页，可他会不时的抬头看看苏梦那边的动静，柳昕自然也被他看在眼里，他对柳昕的评价很高。 “校花，把那个女人叫过来。” 等校花过去叫人，南易又对虎崽说道：“去车上收拾一下我的东西，然后把车开过来，它有新主人了。” “是。”