第三十七章、商战起始

    陈天正问道：“你想怎么合作”。

    叶明植说道：“我们以一百七十家产业链为基础，为您公司生产订单，每年最少可做十个亿，并且节省15%的成本”。

    “每年一亿五的空间，口气够大”，陈天正确实被这个数字震惊到了，但想到如果真有这么大的空间...。

    “你怎么保证能做到”。

    叶明植从手提包里拿出资料递给了他，“陈总，现在我们原材料从源头到成品都已经签约进来了，这是我们合同以及所有企业签的声明书”。

    陈天正看到合同内容，以及上百家企业盖章签名的声明书，统一按照制定的规划来走，这实在没办法不动容。

    叶明植先自贬，再通过证明来拉高自己身份，让他获得一次又一次的意外惊喜，这是对于身份高又自大的人的做法。

    陈天正点了点头，他现在对于这家公司实力已经认同，但是有一点，“我为什么要跟你合作”。

    叶明植知道这是在问自身利益的事情，“陈总，您同意见我们，给了我们喝这杯茶的机会，我们上了桌，大家一起喝这杯茶”，说着拿起公道杯，为陈天正倒茶。

    陈天正开口道：“来了就是客人，换作其他人也会一起喝的”。

    叶明植说道：“别人喝不下这么多，我们不同，一百多人把一壶水喝光，很多人也不知道谁喝了多少”。

    他在暗示陈天正，他们一百多家企业，可以把很多钱弄干净谁也查不出来，绝对安全。

    这句话让陈天正想了很久，他拿起旁边水壶，说道：“这壶水，一泡一泡地泡茶没人会注意，但是你直接喝一壶水，很多人会觉得你有些奇怪”。

    叶明植说道：“我一个人喝不下，但是陈总你把茶叶放里面，交给我们一大家子人就可以了，难道这么多人，还劳烦你一杯一杯地倒茶么”。

    陈天正又说道：“这么多人，我们可没有杯子啊”。

    叶明植见到情况有所好转，看了眼李炳胜和冯源。

    李炳胜说道：“陈总，我们自己带杯子，不仅我们自己带了杯子，每家还给你准备了一个。”

    “这么多杯子我这里放不下”，陈天正笑着摊开手，让他们看看自己周围的情况。

    叶明植笑道：“陈总，杯子如果不方便，我给您一个吸管，您看上哪个喝哪个，想喝多少喝多少”。

    陈天正笑道：“这个有意思，想喝哪个喝哪个，我就担心你们没有杯子，分不下我这么多茶，白白让我损失不少”。

    叶明植笑道：“陈总，茶壶在您这，你想给我们多少，就给我们多少，但您放心，就算我们没杯子，茶到了我们可以去拿别人的杯子”。

    “叶总，你看我这壶茶，可以倒十个杯子，先给你一杯茶，尝尝滋味如何”。

    叶明植知道他是不放心，第一次不敢做这么大，“陈总，一杯茶我一个人喝可以，但能不能再给两杯茶，让我兄弟们都尝一下”。

    陈天正敲了敲桌子，“这件事不能马上做决定，还是要去你们公司看看”。

    “这是应该的，随时都欢迎”，叶明植暗暗松了口气，只要去公司就可以看到产业链中所有的企业，这样冲击力更大。

    “我安排时间后通知你，今天就不多留了”。

    陈天正下了逐客令，叶明植等人也没必要多留，起身告辞，三人来到一处咖啡厅。

    叶明植看着资料，知道如果想要拿下hw的订单，这几家公司必须要解决，他就怕一种可能，孟成林把这件事告诉了他们，并且把自己公司的资料也发给了他们。

    “这个王八蛋，这么做有必要吗？没事找事”。

    他通过资料找到了这几家公司，并成功把其中一家公司的负责人约了出来，二人约在一间茶室见面。

    叶明植先到了片刻，在房间中等着这位郭老板到来，而郭铭也在外面坐着，想让叶明植先着急露出破绽，时间静静地流逝，二人在比拼耐力。

    叶明植看了看手表，发现对方已经爽约半个小时，在想要不要继续等的时候，郭铭开门进来，一言不发自己坐到了茶座前。

    叶明植看着自己开门自顾坐下的郭铭，也没有打招呼，静静地泡了杯茶给他。

    二人一句话没说，都在细细品茶，但其实二人都在脑中想怎么让对方退出。

    郭铭也拿到了叶明植的资料，看到了他整个产业链的规模，知道他公司虽然小，但是整个产业链上百家企业，加起来实力是很强大，远超过他。

    叶明植也在揣摩这位老板，从资料上看整个公司规模，每年超过了五个亿，自己公司完全比不过，而他只是这几家公司中等的。

    如果他都这么难搞，那另外几家怎么办。

    但这种事情，如果开口说错了，面对的就是恶性竞争，会出现什么后果，谁都不知道。

    最终，叶明植先开口，“郭总，咱们都清楚现在要面对什么，这有几份资料你先看看”，说着把几家公司的资料递给了他。

    “现在最强的是飞驰集团的张弛，之后是杨波姐弟，其次是你，姜一鸣第四，沈飞第五。”

    郭铭接过来后仔细翻看。

    叶明植继续说道：“郭总，现在就算我们不争，你也不一定拿得到这个订单”。

    郭铭说道：“就算争了，你也不一定能拿得到”。

    叶明植想了想，“我有个两全其美的办法，让你和我都能拿到这笔订单”。

    郭铭笑道：“合作吗？合作一家变成两家，之后的订单更加不会拿到”。

    他的意思是说，如果两家公司一起去拿这笔订单，可能hw公司对于他们的考核就会降级，后面的订单更难拿到。

    叶明植也清楚这点，“不，我说的不是这个，是你退出我来做，我们接了订单分给你”。

    郭铭笑道：“呵呵呵呵，这个饼可不好吃”。

    叶明植笑着给郭铭倒了杯茶，“郭总，我刚刚想过了，如果我们两家合在一起，是完全有机会跟前面两家碰一碰，但最大的那个是完全没希望”。

    “你也说了如果是我们两家去拿订单，就算拿到了，之后给我们的订单也很少，甚至没有了”。

    “我们集团的产业链非常完善，而且我们刚刚接到了另外一笔单子，谁的我不会告诉你，金额也不少，如果你加入我们产业链，我就可以把订单分给你们，现在你的实力是这个”。

    叶明植竖了竖大拇指，“如果你进来我们产业链，凭你的江湖地位和实力，完全可以当下一任商会会长，也就是说这个产业链，在三年后就是你的”。

    郭铭有些兴趣问道：“你愿意把会长让给我？”。

    叶明植笑了笑，“郭总，我不瞒你说，我在李炳胜公司做顾问，没要一分钱，只是在帮忙，时间就一年，一年后我就走”。

    “您想想我走后这个商会，会是什么样子，您进来后必然就是主心骨，而且我现在就可以把副会长的身份给您”。

    “整个产业链可以帮您节省20%的成本，由我们商会共同接单，根据需求下发到每一家公司，大家一起做。”

    叶明植想着如果当敌人可能两败俱伤，但是如果能合作的话，有可能就一起赚钱。

    既然这样不如选择合作，共同面对那几家大公司。

    郭铭听到叶明植这么说，在心中分析利害关系：这笔订单我能接到的概率只有19%，但是跟他合作，我拿到其他的订单有50%，其次就是他的产业链能为我所用的话，我每年就可以省下上亿，似乎没什么不妥。

    “我答应你的话，会长给我，我有什么权利？”

    叶明植松了口气，笑道：“郭总，现在的会长是我，这个模式是我一手搭建的”。

    “我走后是李炳胜，很多公司是他找的”。

    “下一任原本是冯源，但是如果您来了那就是您”。

    “您的权利在一致行动人上写着：所有人都要无条件配合您拿订单，获得订单后，只在产业内部进行采购，让他们生产”。

    郭铭点了点头，“这个肯定，就算我不做会长，我把公司订单给你们，你们也能帮我节省不少钱，这对我只有好处。”

    叶明植笑道：“那咱们以茶代酒？您加入我们协会，帮助我们拿到订单，我把订单分给您，名义上以我们为主，实际上以您为主”。