第38章 困难与机遇（二）
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“生吃”.... 生吃有点过分了哈！ 不过，这也只不过是两个小情侣之间的暧昧玩笑。 最后，徐小倩以一通乱锤收尾，方发泄心中不满，甜甜睡去。 齐磊却久久不能成眠，不是身边躺着娇滴滴的徐小倩，吃不到闹心。而是…… 他在思考。 刚刚和徐小倩说的那些并非虚言，真的是让人卡了一回脖子，就知道疼了。 谁特么也靠不住！ 有个念头在齐磊心中滋长，一旦落地，便疯狂滋长，怎么也抑制不住。 从第二天开始，齐磊正式化身“家庭妇男”，担负起“喂猪”的重任。 早晨五点起床，给大伙买早餐。 比如，门口早点铺子的油条和包子。 再比如，巷子口儿豆腐房的现磨豆浆。 其实早点铺子也有豆浆，只不过，杨晓总说那家老板心黑，豆浆是兑过水的，不像豆腐房，一块五毛钱能打一暖瓶，又香又实惠。 中午也要把饭做好，送到网吧去。 还算人道的是，晚饭不用齐磊张罗，但是宵夜跑不掉。 徐小倩最近也可以不回家，因为徐文良又下乡了，章南则是又要盯高三，又要准备升级省重点中学的软硬件检查，没时间管她。 所以，徐小倩可以很安心的放飞自我，天天在齐磊这里腻歪。 而且，除了第一天那家伙没安好心之外，其后倒还算老实。 下了晚自习，徐小倩在屋里看书、做题，他就到客厅去辅导大玲和燕玲。 什么时候徐小倩合上书本，他什么时候进屋。 说实话，这可能是齐磊这半年来过的最舒心的日子了。做做饭，哄哄孩子，闲暇之余还能胡思乱想一阵。 而这种胡思乱想，正是齐磊所缺少的。 因为人在高度紧张，高度疲劳的状态下，是很难注意到所有细节的，难免纰漏。 只是闲暇之时，放空思维，才能把过去的片段一点一点串联起，那些不清晰的灵光一现，也都渐渐有了用步之地。 只可惜，这样的日子，好景不长。他想歇，可是实现又容不得他停留太久。 16号，也就是齐磊喂了五天猪之后，耿大爷直接在电话里急了。 “你特么的到底什么时候过来！？这一堆事儿呢！你倒好，伺候起孩子来了。” 齐磊难得清闲，哪舍得去公司遭罪？ 敷衍了事，“过完年再说吧！这不也没几天了吗？” 耿大爷在电话那头瞪了眼，“你过不过来？” 齐磊贼倔强，“不！” 耿大爷：“行！你不过来，我们过去行了吧？” 咬牙切齿：“大、老、板！？” 能把耿大爷气的咬牙切齿，真的不容易。 挂了电话，耿大爷、齐国栋，还有周桃，真的就开着车杀向尚北。 当天下午，就把齐磊堵在了自家厨房。 然后…… 然后，不光耿大爷，周桃和齐国栋就崩溃了。 周桃想拿笤帚疙瘩抽他。 “小齐总，你还真哄孩子呢啊？” 他们以为齐磊不去公司，是拿唐小奕他们做借口，就是偷懒。 是真没想到，他真的成家庭妇男了。而且，那饭做的叫一个认真啊！ 齐国栋也简直无语，“你可真行啊！公司不管了？” 齐磊打哈哈，“做饭怎么了？关系到吴小贱、唐小奕他们能不能安心学习，关系到前途呢！” 就见周桃真的要上手了，阴着脸色：“你知不知道，就你做饭这工夫，咱们损失多少钱？” 耿大爷在旁边添油加醋，“做个饭而已，你雇个阿姨也行啊！” 周桃，“对啊！雇个人能怎么的？就你回来这几天，赔进去的就够把全尚北的保姆全包下来了。” 齐国栋捧哏，“这饭做的够贵的哈！” 齐磊被他们絮叨的脑袋疼，干脆把火关了，“行行行！不做了，行了吧？” 颓废的回屋，“我不是不干活，我是没想好怎么干活！” 周桃，“得了吧你，偷懒就是偷懒！” …… 片刻之后，众人坐在了齐家客厅，齐磊往那儿一靠，“说吧，赔了多少了？” 三石公司之前就没赔过钱，就没吃过亏，冷不丁蒙受一点损失，齐国栋和周桃就有点慌了。 听闻齐磊发问，齐国栋马上道：“直接损失和间接损失加在一起，一个亿打不住了。” 齐磊一摊手，“这不才一个亿吗？和我预估的差不多嘛，还赔得起啊！” 看向耿大爷，意思是，他俩没经历过磨难，沉不住气，您老怎么也急了。 耿大爷一看他那个小眼神儿就来气，不过养气工夫还算足。 “问题是，再拖下去，我们今后的布局都要受到影响。” “甚至你30交易平台、盘古系统的测试，这些都要受到影响！” 耿大爷加重语调：“所以，这就不是现在赔多少的问题，而是处理不好，就会有更大的危机！” 不想，齐磊一摊手，“那你们来找我也没用啊！我也没想好怎么处理。” 问题齐磊都知道，还是畅想断供闹的。 之前说过，畅想断供，对三石公司的影响非常大，甚至可以说有可能伤筋动骨。 说简单点，三石网吧面临的第一个问题就是，没电脑可用。 网吧没电脑可用，这不开玩笑吗？ 而且，很多已经签了合同，甚至装修、牌照都落实的业主，就差电脑入户了。 怎么办？ 这就不是小事儿了，涉及到合同违约。 不光要赔钱，而且公司信誉也会受到打击。 唯一的解决方案就是，三石公司临时采购一批电脑，保障这批业主可以正常营业。 光这一批，就有200多家店、3万多台电脑。 这可都是临时采购，相同配置的台脑，和畅想的大批量合同完全不是一个价格，要高很多。 每台电脑，在保证不简配，且性能稳定的前提下，与合同价差了近2000块。 但是，三石公司又不得不按合同签好的价格给到业主。 光这一项，5000多万贴进去，全打水漂了。 第二个问题：老业主的设备维护。 在这方面，三石公司有一个完整的用户日常维护方案。 不管你网吧开在哪儿，今天一个电话，要更换什么电脑配件、外设产品，都能从就近库房调配，48小时之内换件，而且有专门的人员上门服务。 这可以说是业内最高效，最完备的客服保障系统了。 之前，这些电脑配件也是畅想供货，而且上门维修、定期维护都是和畅想有协议的，不用三石公司操心。 现在好了，全没了。 为了维持这套客服系统的运作，三石公司又不得不临时采购了一大批配件、外设等等，然后依旧按原本的合同价给到老客户。 其实也不用，加盟合同上有关于维修换件的符合市场价浮动机制。 可是，越是这个时候，越要稳住老业主，越要收买人心。 因为你三石公司的经营问题而把价加到业主身上，有损公司形象。 第三，也是耿大爷都急了的原因。 那就是，找不到合适的替代厂商！ 一月份都过去一半了，2001年40万台的采购合同，到现在还没定下来。 而且，这还是一个异常艰难的过程。 齐国栋此时也是异常焦急，“除了畅想，国内还有北大方正、清华同方、TCL、七喜、海信、长城等厂商。” “有点规模的厂商就这么多了，可是没有一家符合咱们的要求。” 确实没有一家符合。 首先，兼容性不过关。 其次，显卡也都不过关。 品牌机为了压缩成本，很多东西是能减就减，而减的最多的就是显卡。 可是网吧正好反过来，显卡是硬性要求。 “而且.....”齐国栋都无语了，“这些国内厂商，也就方正勉强能接咱们的单子。” 齐磊，“怎么讲？” 齐国栋，“这么说吧！” 随手拿起茶几上也不知道是谁的草稿本，掏出笔来计算。 “2000年，国内台式电脑销售了736.5万台。” “光畅想一家，就占了三分之一还多，260万台。” “排第二的北大方正，83.6万台。” “第三清华同方，46.1万台。” “TCL....33万。” “七喜....还不到24万台。” “海信和长城加一块儿，和七喜差不多。” “剩下30%的市场是兼容机，也就是攒机。” 抬头看着齐磊，“看明白了吗？三分之一是畅想、三分之一是攒机，剩下三分之一才是其它厂商！” 齐磊淡笑，“明白！也就是说，就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们，也就勉强够。” “也就是说，国内能收下咱们订单的，只有畅想、方正、同方三家。” 齐国栋：“对嘛！” “畅想掐着咱们的脖子，所以可以选择的也就方正和同方。” “而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题，并不是我们的首选。” 齐磊搓着手，似乎还是不太着急，“那攒机呢？” 这回齐国栋想都没想，“不可能！” 攒机最大的问题是标准化。 这不像后世个体网吧，找个懂行的攒几百台机器就行了。 这么庞大的一个网吧连锁，40万台机器的采购量，加上之前的已经接近百万台的级别了，你怎么解决标准化的问题？怎么解决品控的问题？怎么解决后期维护的问题？ 齐国栋看傻子一样看着齐磊：“你不会认为，咱自己攒的，比工厂流水线上下来的品控还要强吧？” 齐磊都笑了，“三叔，你别急嘛！咱这不是想办法呢吗？” 攒机不可行，他当然知道，只不过.…… 半开玩笑：“要不，上进口品牌？” 齐国栋都要哭了，“别闹！找死！” 进口品牌，像是戴尔什么的，确实好。 可是，价格呢？ 价格又是个大问题。 其实，这也是耿大爷都着急了的主要原因。 目前来看，可以在设备的品质、各方面的保障上超越畅想的，只有进口品牌。 可这也仅仅只存在于讨论上，价格这一关就过不去。 说一个最简单的道理，如果你想开网吧，你会选择哪个品牌？ 是有长期网吧供货经验，性能稳定、性价比高、只要五六千元的的国内第一大厂，还是其它不稳定、还不便宜的小厂？ 又或者，选择近万元的进口品牌吗？ 当然不会啊！做生意是要考虑成本的。 这个年代的网吧，不像后世，高端网咖能给你上多高的配置就上多高。 这年代，再好的网吧也是中等配置电脑，舍不得上高端机。 一台电脑，不多算，就算差2000块的差价，100台就是20万，哪个网吧老板不得琢磨琢磨？ 再说了，让三石公司带的，现在国内的网吧行业格局变了。 现在是都在玩连锁加盟，而且，做不过三石网吧，还不会抄作业吗？ 所以，除了三石之外，其它的网吧连锁其实也不差。服务器、成本核算上有点小差距，但也不大。 那么问题又来了，三石这边，设备成本长了这么多，造成投资成本大幅度上升。 而别人家的连锁却还能用畅想的设备，且既稳定，又便宜。 那你说，怎么选择？ 所以，这才是耿大爷着急的原因。再找不到设备替代品，你的网吧业务就要受到很大的影响，基本盘就要没了。 此时，齐磊看着齐国栋罗列的一堆数据默不做声。 其实，这些他都知道，只不过就像之前和徐小倩说的，解决起来不难，回头继续找畅想呗！ 柳纪向不是傻子，现在舆论已经反转了，他再和三石公司对着干是不明智的。 况且，三石公司要是真拿出三到五年两百万的订单，畅想也顶不住，也要动心。 但是，同样是齐磊说的，这被人卡脖子的事儿，有一次就够了，绝对不能有第二次。 所以，他才想了五六天也没想出个结果。 就这么不说话的坐着，大伙儿也知道他在思考，只是不知道他想没想到解决方案。 说实话，连耿大爷都希望齐磊再创造一个奇迹，毕竟齐磊善于创造奇迹。 也不知道过了多久，齐磊突然喃喃自语，“40万....40万....40万啊.....” 大伙儿看来，心说，怎么了？被40万难到了吧？ 其实老耿也想过，要是少一点反而好办了，40万的年采购量，太多了。 却不想，齐磊蹦出一句，“40万太少了，要是有140万该多好啊！” 我噗！！ 大伙儿都喷了，四十万都抓瞎呢，还140万？ 耿大爷凑上去，“小瘪犊子，你念叨啥呢？” 齐磊没回答耿大爷，还在自己的思索之中，心说：要是有140万台，就有可操作性了啊！ 想着想着，齐磊突然拿起电话，给南光虹打了过去。 “南大爷，问你个事儿。” 对面南老容光焕发的，他的盘古起飞了，正爽着呢！ “啥事儿？尽管说！” 齐磊，“您不是在畅想做过总工吗？如果咱们也想弄个产能40万台电脑的厂子……” 对面南老爷子一听，都没让齐磊说完：“停！别做梦！！” 齐磊，“？？？？” 南老，“是老耿头儿，还是你三叔出的馊主意啊？” 继续道：“这事儿他们和我商量过，咱们有需求，干嘛不自己做？” “可是，不现实。” 齐磊点了点头，说出一句南老刚想说的，“周期上不允许。” 一个电脑装配厂，不是说建就建的，没个三两年的周期，是建不起来的。到时候，黄花菜都凉了。 那边南老听罢，“不光是周期的问题，还有别的原因。” “第一，你没那么多资金，账面上就五个亿，都砸进去建厂，你不过了？说白了，你还是太穷！” “第二，你就算不过了，砸锅卖铁建组装厂，也只是个空壳。你知道40万产能的厂子，需要多少专业工吗？冷不丁的，你上哪招人去？” “第三，你没技术！这个事儿，我可以给你牵头去组织。可是，硬件适配、软件适配、兼容性、电源解决方案、工业设计、生产线优化等等等等。” 南老毕竟是畅想技术上的奠基人，所以说起这些如数家珍。 “这不是我一个人能完成的，需要团队，一个大团队！” “就算你拿钱砸，也比不过人家！” “你要知道，畅想那是计研所的技术支持。又有汉卡、交换机等等前期的专业工和技术累积，才有今天的成就。” “清化同方、北大方正，那也是全国最好的两所高校做后盾。校内的研究院，学者人才拿来就能用！” “你呢？你有什么？你啥也没有，就我这一个糟老头子。就别做这个梦了！” 南光虹说的都是很现实的问题，资金且不说，首先专业工和一线技术人才就是个大问题。 这个年代不是十年后，二十年后，深圳、东莞的电子厂一大堆，熟练工、技术工一大堆，恨不得一天招满。 刚进入21世纪，哪来那么多好工人给你？ 再说了，组装厂，再不用技术，也得有技术。从零开始还没技术背景，就很不现实。 何况，三石公司面临的设备短缺是迫在眉睫，真的远水解不了近渴。 齐磊听摆，其实也不意外，这些他也想得到，只不过没有南老专业。 之所以有此一问，是别的原因。 “唉！”长长一叹，“我要是有140万的订单就好了！” 南老一听，和耿大爷是一个反应，“40万你都解决不了，还140万？” 齐磊，“对呀，有140万，我就敢玩个大的！” 南光虹愣住，“什，什么大的？多大啊？” 齐磊又开始讨人嫌，卖起了关子，“能让您老爽到爆那么大的！” 南光虹想都没想，“盘古系统装机三千万？” 好吧，现在能让南老爽到爆的，也就是盘古的装机数据了。 要是真能到3000万，吃下整个国内市场，那南老做梦都能笑醒。 “140万....140万....” “没有140，有100也行啊....” 放下电话，齐磊还在那念叨。 听的齐国栋直心烦，“别做梦了！还140万？天上是不会给你掉下来那多出来的100万的。” 刚说完，手机响了。 齐国栋一愣，下意识到外屋来接电话。 过了一会儿，懵着回来的。 往那一坐，瞥头瞅着齐磊，“你这嘴开过光？” 齐磊也一愣，“怎么了？” 齐国栋，“极光、顺腾的老板到哈市了。想谈合作，帮咱们解决设备供货的问题。” “嗯？” 这是耿大爷发出来的调都不对了。 脸色涨红，看着齐磊，半天蹦出一句，“妈了个巴子的，你不会真开过光吧？” 刚说到这儿，结果好事儿就来了？ 齐磊也笑了，他自己都怀疑，是不是有什么说道，每次只要他一想，保准有差不多的送上门来。 …… ———————— 极光和顺腾，是网吧连锁行业内紧追三石的两家公司，就是第二和第三。 而且，这两家公司是亲戚。 有点类似快递业的三通一达，也是亲戚关系。 极光的老总叫张全安，80年代的大学生，原本是中关村卖电脑的，带小舅子一起干。 99年初，三石网吧连锁大火，开始铺展京城市场，张全安发现了商机，搞网吧连锁是个大买卖。 于是，在北大雇了几个大学生，自己做了一个服务器方案和管理软件。 紧随三石公司之后，也干起了网吧连锁——极光网吧。 而且，这个人极不要脸，他成功的秘诀只有一个，那就是——抄三石！ 三石怎么做，他就怎么做。齐国栋都一度怀疑，这孙子是不是在三石公司内部安排内奸了。 反正，三石今天出来的东西，只要是关于网吧连锁的，他明天就能抄过去，而且抄的还挺像样。 到了2000年初，张全安的网吧连锁在京城、河北、河南地区已经有了一定的规模，三石花了好大的劲儿才在这几个地区打开局面，张全安这个抄袭者反而成了地头蛇。 而这个时候，南方的网吧连锁市场还是一片混战，没有龙头企业。都是一些小的加盟公司在做，几十家网吧就算不错了。 张全安的小舅子广子晋，又抓住了这个机会，开始南下铺展业务。 因为有张全安的资金支持，以及经验，还有极光的设备渠道、装修渠道等等，那些小公司根本不是对手。 很快就和三石公司一起，在广东、江浙等地瓜分市场。 广子晋的公司，也就是现在的“顺腾网吧连锁”。 这两家一个在北，一个在南，给三石添了不少麻烦。 更过分的是，市场进入僵持态势之后，这两家弄了个什么行业协会，把三石扔外面了。 目的很明显，就是为了联合小型企业对抗三石的蚕食，着实给负责拓展市场的周桃添了不少麻烦。 周桃一度扬言要灭口，你就说把小桃姐气成什么样儿吧？ 至于这两个人为什么来哈市？ 齐磊一想就明白了，突然灿烂一笑，“既然来了，挺好的。” “让他们来尚北吧，我亲自见一见！” 周桃如蒙大赦，“正好老娘不想搭理那两人！” 第二天，齐磊就在家里见到了两个同行。 两个人挺意外，没想到小齐总会见他们，更没想到会是在家里。 而且，和想像中的完全不一样，他们只是在网吧连锁这方面和三石公司有对抗，可是三石公司还有网站，还有游戏，还有盘古。 再加上，齐磊这几个月风头可不小，央视就上了两回，各位新闻狂轰乱炸，在心里就感觉，小齐总和他们不是一个级别的。 可是到这一看，好吧，很普通，不能再普通的东北小院。 “小齐总，真是……” 想说亲民，又不太合适。 齐磊给两人让了座，“是不是简陋了点？” 自嘲道，“我爸都说，要不要换个房子？可我就喜欢这儿，从小就在这屋里疯，习惯了。” 张全安点点头，还是有点拘谨，“小齐总很特别。” 齐磊给他们倒了水，“别了。” “不绕弯子，咱是同行，也是冤家。” “直说吧，两位过来，是为了盘古系统，还是三石管理软件？” 二人一听，暗赞齐磊通透的同事，干脆也不客气，“都要！” 齐磊听罢，点了点头，却是不意外。 首先，最近除了三石的网吧，其它的网吧效益都在下降，这是盘古引发的话题性决定的。 大家都往三石的网吧跑，因为能玩博客，能玩盘古的个性主题。 而管理系统…其实也不是为了管理软件来的，他们两家的管理软件做的也不错，有些地方甚至值得三石公司借鉴。 他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。 这同样是三石的一大优势。 你想在30平台交易，想用当下的网络金融，那除非你有网银。 不然，普通的网友就只能去三石网吧。这同样给三石网吧带来了大量的客源。 这两个东西，他人眼馋是一定的。 可是，他们又不是三石，没那个能力做系统，更没能力做交易平台。 所以，就惦记呗！ 只不过，以前没人开口，傻子都想得到，那是人家三石的核心优势，凭什么给你？谁开口谁天真。 但是，现在不一样。 现在是个机会，张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。 对此，对于二人都想要的情况，齐磊淡淡地点了点头，“可以，没问题！” 二人一滞，没想到答应的这么痛快。 要知道，能在南北两大地区压着极光和顺腾，三石最大的优势，就是这两项。 对于二人的错愕，齐磊也实在，“我也不来谈判筹码那一套了。其实，今天如果你们不来找我，我也会去找你们。” 二人不解，“找我们？” 齐磊，“对啊，这么说吧，三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手，网吧业务对三石来说，只是一个平台。” “说白了，要是所有的网吧都能用盘古，用30渠道，我把网吧加盟的业务撤出来都没问题，送给你们都行！” 二人，“……” 相视一眼，“小齐总的格局，我们看不透啊！” 齐磊摆摆手，“客套话就免了吧！说说，你们本来是想拿什么来叫唤吧？我对这个可能会感兴趣。” 张全安一听，自信的笑了，“小齐总一定感兴趣。” “是这样的，用三石的系统，管理费是肯定的。” “除此之外…”张全安犹豫了一下，“我们可以替三石公司采购畅想的设备。” 好吧，这才是张全安敢来的底气！ 畅想断供，三石公司有难处不好解决，在业内的也算大佬了，他们看的很清楚。 也是借着这样的条件，来谈30渠道的。 本打算借此让三石让出两大优势空间，结果人家....人家根本就不在乎，你受得了吗？ 他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好，他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！ 就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。 只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。 还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。 也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？问题解决的不彻底，那就没有必要了。 这个条件，齐磊看不上。 不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。 也不说行还是不行，转移话题道：“问点商业机密行不行？” 二人再次对视，“小齐总要问什么？” 齐磊，“你们今年的采购订单是多少？” “这…”两人有点为难，这能说吗？ 想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。 “我们两家，30万台。” 齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？” 张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！” 齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。” “……” 张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？ 就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。” 张全安点头，“听说了一些。” 没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。 齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。” 二人皱眉，“小齐总有别的方法？” 齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。” 二人，“能说说吗？” 齐磊，“我给你们算笔账吧！” “2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。” “500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。” 二人不解，齐磊说这个干什么？ 齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。” 齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？” 二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90%！也就是144万台左右。” 二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？” 齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60%的产能给了网吧连锁。” “我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20%起步，也就是200万台！” “如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。” 二人，“小齐总的意思是....” 齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。” 终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。” 二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。” “不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。 “你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。” “但是，三石公司就一个条件！” 二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。 他们这些人，一个网吧加盟而已，没有那么多商业野心，大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。 包括张全安，他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖，从一开始就没想过做大做强。 纯粹是三石逼出来的。 你想啊.，三石公司那么大的体量，国内第一的互联网公司。做了网吧连锁，人家肯定是不想当咸鱼的。 真让三石做大，主导市场那就没他们的活路了。 联合起来就一个目的，求生存！ 现在三石公司主动放弃优势？那当然好！ 广子晋有些激动，“小齐总您说，什么条件？” 齐磊开口，“把你们协会内，三年的采购订单给三石操作！！” “什么？” 张全安和广子晋惊了，脱口而出：“这…不好给吧？” 广子晋为难道，“小齐总，我们庙小，经不起折腾的。” 齐磊马上道，“你放心，我要拿着这个订单做什么，不好在这里讲。但是，我可以签合同，给你们保证！” “第一，设备的稳定性、性价比，只会比你们现在的采购设备更好、更高！” “而且，三石公司还可以附加一个条件。” 二人:“什么条件？” 齐磊，“三石公司可以把客服系统剥离出来，成立一个非盈利的子公司，共享给所有同行。” “这……” 好吧，这又是一个三石公司的优势选项。 张全安沉吟半晌，“小齐总我粗算了一下，要是协会内，把采购订单都拿出来，可不少啊！” 齐磊眼珠子都绿了，带着颤音儿：“有多少？” 张全安，“应该在.....百万级左右！” “漂亮！”齐磊一拍大腿。 操！老子果然是上帝的私生子！！ “太好了！”齐磊激动极了，干脆道，“这事儿办成，《传奇》的点卡销售，我在基准渠道提成之外，再给你们两家加2%！！” 二人：“……” 有点懵，财大气粗就是不一样呗？张嘴就来的吗？ 2%？ 《传奇》2000年的点卡销售额是6个亿，2%就是1200万！ …… ———————— 二人从齐磊家离开，却没有离开尚北，要考虑一下齐磊的提议。 而齐磊，齐国栋、耿大爷和周桃，四人坐在客厅里，一点动静都没有。 另外那三个人知道，齐磊应该是脑子里又憋了什么大招儿。 可是，似乎齐磊的想法也不成熟，要不依他那个爱显摆的性子，早和大伙儿说了。 就见齐磊坐在那儿，看着茶几上的一张纸。 【百万级的年采购量】 【盘古系统覆盖所有网吧】.... 再加上.....【新浪融资扩股，谋求上市】... 还有小马哥..... 【小马哥和微软的二选一】.... 这就是齐磊目前，手里所有的牌。 这几天，齐磊一直试图把这些事儿串联起来，可是唯一缺的就是一个百万级的采购订单。 现在有了。 能不能做点什么呢？ 能不能！？ 能！！ 突然抓起电话，给小马哥拨了过去。 “喂，你先别和微软闹掰！” “啊？”小马哥那边醉醺醺的，有点醉意。 事实上，这几天，小马哥就没醒过，他好纠结啊！ 别看那天话说的敞亮，可是真让他壮士端腕，小马哥心疼啊！ 醉了好几天，今天终于下定了决心，牺牲我一个！幸福千万人！！ 结果，齐磊来这么一个电话。 “为什么啊？” 齐磊，“现在我也不知道为什么，反正你别动！拖着！！使劲拖着，等我消息！” 小马哥，“嚓！！那我白酝酿好几天了。” 挂了电话，齐磊还有点奇怪，你酝酿啥呢？ 只是现在没工夫想那么多，又一个电话播出去。 “南大爷！” 南老，“啥事儿？” 齐磊，“如果我现在手里有140万台往上的订单，您有没有兴趣？” 南光虹眼珠子瞪圆，“多少？你还真弄来140万的订单了？” 这才多长时间？才一宿啊！昨天还40万，今天就140了？ 再说了，你属啥的？属玉皇大帝的啊？念叨念叨就有了？ 齐磊苦笑，“要不怎么说我命好呢？” 南光虹脑筋飞速运转，建厂是不可能，可是140万台的订单，南光虹突然有了点别的想法。 良久，“等着，我去尚北！！” 这得当面研究了。 晚间，南光虹才到。 赵维不放心老头儿一个人开车，送过来的。 一进门，南老顾不得别的，“小石头，你疯了？哪弄的140万？” 齐磊把来龙去脉一说，“张全安和广子晋百分之百会答应，也百分之百会帮岠联系小加盟商。” “所以，140万不难！” 南老：“……” 老头儿憋了半天，有点兴奋：“140万确实有点诱人啊！” “咱们要是自己弄厂子，落地就是国内第二！一台都不用外销，就全国第二了？” 你要说40万，也就那么回事儿，可是140万....就离谱！ 但是，话又说回来，南老脸色又是一苦，有点扭曲。 “问题是，不是那么容易弄的啊！况且，也来不及啊？” 还是那个问题，你就是请玉皇大帝下凡，也不能眨眼就给你弄个厂子出来，这是需要过程的。 奶奶的！！ 南老都差点爆了粗口，这一百四十万太诱人了。 这时，耿大爷插话，他还是比较了解老酒友南光虹的。 对南老吐槽，“你就别做梦了，清醒一点！” “快劝劝他吧！我反正劝了一天了，这不现实嘛！” 耿大爷嚷嚷开来，“140万产能啊！那得多大个厂子？” “你好好搞你的互联网就得了，怎么又窜到开厂子上去了？” 齐国栋也道：“反正这事儿....” 咬着牙，“因为这140万去开厂子，你还不如拿着这140万去入股个同方、方正呢！” “诶！？”耿大爷一听来精神了，“这是个主意！” 南老也道：“确实是个主意，我来的路上就想这个事儿来着。” “一年140万，就算是清华同方和北大方正也得动心吧？” 南老又道，“正好，我和清华同方的几个老伙计还熟，这事儿我可以进给你搭个桥。你觉得怎么样？” 这么大个订单量，谁拿在手里，谁就有希望超越畅想，成为国内第一，甚至有希望冲击世界第一。 南老越想越觉得靠谱，“这还真是个路子，入股同方，我看这事儿行！” 看着齐磊，“给句话，你小子是不是也这么想的？” 却是齐磊没答，突然发问：“入股一家电脑厂商，确实是一个可行的方案。” “就算同方、方正不行，我知道广州有一家新晋公司正在筹建，他们的技术也不错。” “可问题来了....” “那稳定性的问题呢？质量问题呢？” “这些厂商，能保证达到畅想的标准吗？” 南老摊手，“可是你自己做厂子，你也不能保证马上就解决稳定性的问题啊！” 只见齐磊笑道，“南大爷！！那同方就能保证咱们以后不被卡脖子了吗？” 南老无语，“你不是入股吗？这还不是保证？” 齐磊嗤笑，“一份订单而已，能入多少股？” 冷然一声：“能占主导地位吗？同方会允许民营资本成为最大股东吗？” “他要是能，那砸锅卖铁，我现在贱卖30支付，拿订单，再加钱，都可以。” 结果，南光虹瞪了他一眼，“别闹，想啥美事呢？” 清华同方！让你当的最大股东，那还是清华同方吗？ 这是不可能的，多少钱都不可能！畅想可以，但清华同方不可能。 齐磊一摊手，“所以嘛，我跟您说，有畅想这一次，我就认准了，除非咱们自己，否则谁都特么靠不住！” 南光虹更无语了，“那咋的？你还非得自己建厂？” 齐磊不说话，南光虹以为他是一根筋了，气的不行，说了句气话！ “特么的自己建厂，这就是胡扯，难度比你当畅想老板还要大！” 这是实话，自己建厂，你还不如去幻想柳纪向发昏，把股份转给你呢！ 却不想，齐磊嘿嘿一笑，又贱又阴：“就是的嘛！当畅想的老板，比建厂靠谱多了啊！” 嘎！！？ 一屋子人，彻底懵了。 啥意思？ 没听明白？ 南光虹突然想到了什么，双目瞪圆，“你你你你，你不是打算建厂？” 齐磊呲牙，“我也没说我要建厂啊！” 南光虹更惊悚：“所以....” “孩子，你不会…真要当....畅想的老板吧？” 只见齐磊不再戏谑，无比凝重，“要报了柳纪向阴我的仇，要保障网吧有最稳定、最有性价比的设备，同时还要能一劳永逸，永远不再受卡脖子的罪。” “而且，还能让您老爽把大的，我想不到其它的选择！” “那您说说，还有别的选择吗？” 南光虹：“……”汗都下来了。 这特么的.....是真大！！ 可是，这不天方夜谭吗？ 这时，齐磊说话了，“不一定哦！” 南光虹看去，“什么不一定。” 齐磊看着茶几上的一堆数据，抬头，“140万台啊！这140万台还不是凭空来的，是从畅想的嘴里扣出来的。” “销售额下降60%，够畅想喝一壶的！” 南光虹：“！！！” 那边，耿大爷没忍住，突然想明白了。 “所以，你特么要140万的订单，不是为了当筹码，而是要阴畅想一道？” 齐磊，“嘿嘿，我让他臭牛逼！？这140万砸出去，能砸个第一出来，也能把畅想拉下神坛。” 继续道，“丢了60%的产量，你们说，畅想的股票得跌到什么份儿上？” “他原本准备的那些产能，投入的那些生产线，得赔多少钱？” 南光虹和耿大爷，碰的一声，砸在沙发上。 两人彻底懵了，齐磊这小子，心是真大啊！ 那边，齐国栋和周桃也懵了。 想不通，怎么就成这样了呢？ 殊不知，齐磊有这个想法已经有一万年了。 而且，他想的更远，比这几个人震惊的还要吓人。 他要是能拿下畅想，他就有了实业，而且是计算机产业的实业，他就有了一个全新的赛道。 柳纪向不敢玩技工贸，我敢！！ 如果2001年，齐磊就有了上赛道的资格，那...... 天地将更加广阔！ 这个事儿，齐磊惦记了可不是一天两天了。 只不过，就像南大爷说的，心太大了。 齐磊也知道这事儿有点飘了，所以他一直也没敢说。 这时，南光虹终于载出灵魂拷问，“来！孩子，说说，你要怎么当上这个畅想的老板？” 齐磊回答贼痛快，“不知道！” 我噗！！ 齐磊，“不过，有人应该知道。” “谁？” 齐磊呲牙笑，也不说是谁，拿起手机。 “老北，人民召唤你，来呗？” 老秦那头直皱眉，“怎么？盘古系统扛不住了？我就说你别逞能吧？” “什么事儿？电话里说吧！我能帮尽量帮。” 齐磊，“大事儿，电话里不好说，来一趟吧！” 老秦想了想，是盘古系统遇到大麻烦了？ 凝重起来：“好吧，等着。” …… “林叔，你大侄子需要你，来呗？” 林晚箫很不领情，“别瞎认亲戚，有多远滚多远！” 齐磊咋呼，“生死攸关，不来我就完了！” 林晚箫乐了，“你先把账结了吧！” 齐磊，“来了就结！” 林晚箫一听来了就结，就知道是大事儿。 这小子不是火燎腚毛的大事儿，他是不会说出，来了就结这种话的。 皱眉道：“要过年了，你不能等过完年吗？” 齐磊恳切，“等不了，真的！” 林晚箫，“后天到。” ..... “穆老，最近学校忙吗？” 穆正明，“不忙。你不是回老家了吗？” 齐磊，“雇您当顾问，三天五十万，外加200万的课题经费，有兴趣吗？” 穆正明惊了，“地址给我。” …… “常奶奶！！” 常芳兰一听是齐磊，一边在办公桌上写着什么，一边端着电话打趣：“怎么了，孙女婿？” 齐磊：“呃....您真幽默。” 常兰芳点到即止，“行了，有事儿说事儿。” 齐磊这边呲牙，“我想侵吞点国有资产，需要几个能人当帮凶，您给我推荐两个人呗？” 常兰芳：“……” 就新鲜！ 皱眉呵斥：“好好说话。” 齐磊马上乖巧，“好吧！我要收购畅想，您给我找几个帮手吧！” 对常老太太，齐磊是不敢用骗的，实话实说。 常兰芳又愣了半天，“你不是和柳纪向有矛盾吗？” 齐磊，“对呀！” 常兰芳，“那他有意让你介入？” 齐磊，“没有！” 常兰芳，“计研所有心离场？” 齐磊，“没有！” “那是其它股东要转让股份？” 齐磊，“没有！” 常兰芳怒了，“那你收购个屁！” 齐磊，“所以才让您给推荐高人啊！” 常兰芳无语，不过也明白了，就是硬来呗？ 虽然也有点差异，可是....见多了，也不奇怪。 沉吟良久，发现齐磊不是开玩笑，“不是一时兴起？” 齐磊沉声，“不是。” 常兰芳，“理由呢？不会只想报仇这么简单吧？” 齐磊，“理由也很简单。” 深吸口气，“我觉得畅想这个公司挺好的，但放我手里比放在柳手里有前途。” “哦？”常奶奶让他逗乐了，想了想，“确实....” 意味深长：“放你手里......比较放心！” 说完，“等着吧！你常奶奶后天就放假了，正好还没看过冰灯呢。带点人帮你研究研究。” 齐磊惊喜，“啊？您老亲自来呀？” 常兰芳，“孙女婿的事儿嘛，可不得老太太亲自去看看。” 齐磊，“行！到时我带您看冰灯去！” 放下电话，齐磊看着南光虹，耿大爷，齐国栋还有周桃。 轻描淡写的撇了撇嘴，“对于这个事儿，我是没什么好办法的....” “不过....”话锋一转，要多贱有多贱！！ “我能摇人！” 众人：“……” 倒是忘了，这破孩子会卖乖！ 所以人缘好。 ...... 。 【月票投币口】 【推荐票投币口】 祝我生日快乐呗！