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第1201章:掌握核芯科技

    “神州小灵通,掌握核芯科技。”

    这个广告词一出来,就瞬间获得了无数的眼球。国内一大批手机厂商直呼狼来了,在这款销售量越来越火爆的手机面前,感到压力倍增!

    几乎每一年,在春节之前,电子产品都会火爆一段时间。

    许多家庭积攒了一年的钱,都想买一个大件,回家开开心心的过年,比如彩电、DVD,高端音响,手机、冰箱等等。

    尤其是春节邻近的前一周,兜里充实的人们都涌进各大商场,争相购买自己喜欢了已久的手机品牌。

    现在的华国,随着经济越来越繁荣,老百姓的收入也节节增高。比如在京城,中学老师的月薪大概上涨到了1500元左右,属于中等偏上的收入。

    而普通企业的员工工资,也增长到了1000元以上。

    他们花费一到两个月的工资,买一款心仪的手机,基本上没什么太大的压力。

    现在的华国,销售电器或者电子产品的专门商场,主要有三个:一个就是优选电器。一个是国美电器,还有一个是苏宁电器。

    在所有的电子产品之中,彩电依旧被摆放在最显眼的地方,其次就是手机,还有冰箱、洗衣机也备受无数家庭的青睐。

    在优选电器各大城市的手机专卖门前,几乎在春节这段时间都排着长长的队伍,人们争相购买各种手机,尤现在的国产手机,大部分还只是走渠道加宣传的销售模式。

    由于神州高新科技集团,铺设了广泛的手机销售渠道网络。再加上,小灵通还在华国各地的电信局开设了专卖店。因此,购买神州小灵通就极为便利。

    陆凡又提前做了市场推广方案,各种营销手段层出不穷,令人眼花缭乱。

    因此,无论是在陆凡名下的优选。电器商城还是在苏宁国美电器,神州小灵通的销量都是最火爆的。

    有专门机构预测,华国手机新增用户在二零零一年将会达到三千万。

    结果到了年底,统计数据出来之后,却惊讶的发现超过了五千万。

    这相当于,全球八部手机之中,就有一部是华国消费者购买的。wap..OrG

    如此恐怖的增长数据,让国内外那些手机厂商都目瞪口呆,更是疯狂的涌入华国市场,趁机在春节期间发动宣传攻势。

    国产手机品牌,想把诺基亚、爱立信、摩托罗拉这国际手机三巨头拉下马。

    而这些国际巨头,则趁机纷纷降价,并在国外濒临淘汰的老款手机,重新包装后在华国低价销售。

    华国手机市场,在新世纪之初,终于迎来了一场剧烈的恶战!

    除了神州小灵通这款手机之外,摩托罗拉是当今华国当之无愧的销量亚军。

    它的主要法宝有三个,一个是新品,新产品推出迅速,市场定位准确,还有就是手机本土化。

    其中,手机产品本土化这个策略最值得称道。摩托罗拉公司不但在华国建立了工厂,而且还不断的推动上游厂商,在华国建厂,提供零配件。

    因此,摩托罗拉手机零配件华国造的比例越来越大。

    甚至在上一世的2003年左右,摩托罗拉手机竟然比华国许多华国手机品牌,还更加的华国化。

    最终,实现了手机大部分的零配件,都可以在华国本土生产或者采购。

    后来,诺基亚手机在华国逐渐发力,慢慢的超过了摩托罗拉,后来居上,在短短的几年间就稳居手机销量冠军的宝座。

    他的法宝也有三个,第一个就是价格大战,第二个就是低端路线,第三个就是渠道建设。

    诺基亚手机不断的缩短供应链条,并且迅速与国美、苏宁这些电器商城达成战略合作,大力建设自己的销售渠道。

    而那个时候的摩托,还在跟代理商进行沟通,讨价还价,逐渐落后于诺基亚的销售渠道,最终导致了销量大减。

    在华国,销量第三的国外手机品牌是爱立信。不过,它的市场定位、宣传和渠道都比较混乱,销售数据慢慢放缓,在明年跌出前三基本上没有什么悬念了。

    最后,这家手机公司由于亏损严重,只能跟索尼公司合并重组,推出了索爱这款产品。

    最近几年,华国国产手机的品牌的市场占有率,其实一直在节节攀升,并不像人们所说的那样,华国人一味地迷信国外手里品牌。

    1997年,国产手机的市场占有率为3%,到了1998年,就变成了5%,1999年攀升到了11%,到了2000年,进一步升到了15%,

    在2001年的时候,已经占了20%以上。

    如果不出意外,到2002年的时候,国产手机的市场占有率至少要在30%以上,甚至能占据1/3的天下。

    最重要的一个原因,其实就是因为国产手机便宜。

    这个时候的华国人,消费水平普遍不高,对手机性能的要求也不高,基本上是只要能打电话、发短信就行。

    所以,他们觉得1000元的手机和3000元的高端手机并没有太大的差别。

    而那些收入比较高的中产阶级,他们更青睐于两三千元的高端手机,想体验更好的科技产品。

    所以,国产品牌手机,就把巨大的利润空间让给了渠道商和零售店,他们为了赚钱,则更愿意向客户推销国产品牌手机,

    因为道理很简单,卖出一部国产手机,比卖出一部国外品牌的手机赚得更多。

    这种营销方式并不高明,甚至可以说很粗暴野蛮,但却极为管用,把那些国外品牌手机打得节节败退。

    以至于,在上一世纪的2003年左右,诺基亚竟然喊出了向华国手机品牌学习的口号。王左中右的重回1991当首富