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第1166章:取得了开门红

    根据这份调查报告,从2000年第一季度的情况来看,在整个华国,销量名列前十的电子产品,中端机型的销量提升了26%左右。

    最受欢迎的还是神州电脑这个品牌,而联想、方正和长城这三大国产品牌,他们的中端机型增量还不足2%。

    赵晓婷看着那个数据,一脸开心地说道:“董事长,据我所知,到目前为止,联想、方正和长城这几家公司,还没有大规模布局中端电脑市场的计划。看来,他们的反应,没有我们预想中的快啊!”

    沈复兴说道:“其实,这也是我们预料中的事情,虽然整个市场上,中端机型的销量有所提升。”

    “但是,低端机型的销量提升得更快。既然低端机型能够赚钱,他们就对中端机型不太重视了。”

    “比如我这里都有个数据,在1998年的时候,联想电脑一共售出80万台左右。”

    “其中,70%属于低端机型,只有20%左右属于高端机型,剩余的不足5%是终端的机型。”

    “低端机型的市场占有率,依旧在70%以上,这远比联想中端机型的销量增长得快。”

    “所以,他们还是在重点布局低端机型,这对他们来说是一个最正确的选择。”

    陆凡点了点头说道:“对,你们的这个分析是正确的,现在的华国,整个电脑行业发展迅猛,联想、方正和长城等品牌,他们必须扩大产能才能满足市场的需求。”

    “由于整个公司的产能有限,所以他们就只能把新增产能大部分用于低端机的生产,这样才能满足市场的需求。

    不要说联想、方正等品牌,他们没有反应过来,就算是反应过来了,他们也不可能大规模投资,利润并不太高的中端机型。”

    赵晓婷笑着点了点头,继续说道:“董事长,我们神州电脑的广告效应非常好,品牌基本上算是在华国打响了。”

    “虽然,目前还比不上联想的品牌影响力,但是咱们具有后发优势,尤其是在配置这一块,咱们的产品远比联想电脑要好很多。”

    “再过一段时间就是暑期了,这是一年当中电脑销售的旺季,我觉得咱们应该加大力度,搞一搞宣传促销活动。”

    陆凡点了点头,说道:“这个我赞成,你们拿个具体方案出来,然后咱们一起开会协商,尽快把促销活动定下来。”

    沈复兴拿出一份资料递给陆凡,然后汇报说道:“这是我让市场部做的一个基础方案,主要的活动是买神州电脑可以送神州U盘。”

    “如果,有消费者购买价位高一点的机型的话,咱们还可以赠送扩容到64M的U盘。”

    陆凡点了点头,想了一下说道:“可以,这个方案我基本上赞成,另外,你们也不要只限于赠送U盘,其他的东西也要想一下。”

    “毕竟,有的人可能没有这方面的需求,那么这个方案就对他们没有吸引力。”

    “好的,董事长。”

    沈复兴和赵晓婷他们点头答应了一声。

    陆凡放下那一沓资料,然后问道,“国企和政府这一块的销售,情况怎么样啊?”

    张波回答说道:“国企和政府的订单,我们只拿了些小规模的,那些大规模的订单几乎都被联想和方正拿走了。”

    “主要是联想和方正给的回扣太多了,咱们竞争不过他们啊。”

    陆凡皱眉问道:“他们给这么多的回扣,那还有利润可言吗?”

    张波撇了撇嘴,说道:“那就偷工减料呗,据我所知,联想在九七年亚洲金融危机的时候,仓库里面积压了很多库存,销售给那些国企和政府部门的话,就相当于废物利用了。即便给多一点回扣,他们也有的赚。”

    沈复兴感慨了一声:“还是国企和政府的生意好做啊,他们真的不差钱,但是咱们很难拿到大规模的订单。”

    “不过,在私企这一块,咱们的业务发展非常的迅速,市场有率已经超过联想和方正了。”

    “主要的原因,是咱们的赠送的江北集团和华兴电子集团的ERP系统,对很多私企都很有用。通过这个捆绑销售,咱们的电脑很在市场上很受欢迎。”

    赵婷突然提议说:“董事长,要不咱们就专门开发一款面向政府部门和国企的ERP系统,也和向私营企业促销那样捆绑销售。”

    “这样一来,咱们或许能打开政府部门和国企这一块儿的市场。”

    陆凡眼睛一亮,对着赵晓婷赞赏的一笑,然后说道:“不错,赵总的这个提议非常好,那你们就下去研究一下,尽快拿个方案出来。”

    “我提议,这款软件还是找珠海金山集团研发,毕竟他们和我们合作已久,有这方面的经验,这样速度也效率也会高很多。”

    沈复兴点点道:“好,那我马上和金山公司的雷军总经理联系一下,把咱们的需求给他们讲清楚。”

    “不过,董事长您要给雷总打个招呼,让他们给咱们最低的抵扣折扣。你是这家公司的最大股东,说话肯定会管用的。”

    “好吧,那我一会儿就联系一下雷军。”

    陆凡笑着点了点头,这对于他来说,也就是一个电话的事情。

    五一过后,陆凡带着小琴去了一趟港岛,他这次去的主要目的,是因为前段时间,请张璇龙为自己物色一位熟悉投资公司运做的人才。

    得知那人昨天从美国飞回了港岛,于是,张旋龙便帮陆凡约她见一面,并且通知陆凡尽快来港岛亲自面谈。

    陆凡和小青走出飞机场,坐上张炫龙的车子,直奔港岛香格里拉国际大酒店。

    来到张旋龙提前预定的豪华包间,陆凡他们等了一会儿,就见一位30多岁的优雅女子敲门走了进来,个子高挑,身材哇塞,浑身散发着时尚、优雅和自信的气质。

    那个女人自我介绍说,她叫徐欣,是华国重庆人,南开大学外语系的,曾经在华国银行总部工作过一年,还获得过三八红旗手。王左中右的重回1991当首富