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第0422章:谜一样男人

    安雅继续说道:“董事长,如果二十七吋的彩电用一张两百的代金券,那每卖出一台就会亏损两百块钱。

    如果,二十九吋和三十二吋的用两张,那这两款彩电卖出去后,利润空间也几乎为零了。

    可是,咱们在华兴电子和新溪铜业已经投进去了两个多亿,产品没有利润的话,咱们就无法回本!

    而且,到这个月底,咱们还有2.8个亿的银行贷款要还。八月份的家电下乡活动,我们虽然回笼了3.45个亿的资金,但其中只有2.3亿为现金,1.15亿为赊购,到现在还没有完全收回。

    而且,这2.3个亿的资金,我们采购进口的实验仪器,花了1.4个亿,再加上铜类合金材料生产线,筹建复合型材料工厂,采购铜制品、塑料等材料,又花出去了3000多万。所以,咱们公司账上就只有5500万左右了。”

    陆凡点了点头,算了一下对着众人说道:“而且,公司还要预留1000多万作为流动资金,那么能够归还银行的钱就只剩下4500万了。

    即便到本月底,咱们能全部收回那1.15个亿的赊销资金,咱们还要筹集至少1.85个亿的资金,华兴电子才能度过这一关。”

    1.85亿!

    这个天文数字把冉文婧吓了一跳,就连安雅、叶正君和宋天城都感觉压力巨大。

    安雅叹了一口气,提醒道:“董事长,现在的农村很穷,即便秋收过后,可能还会有一部分赊购的农民还不上咱们的钱,咱们要提前做好准备才行。”

    陆凡知道安雅说的有道理,想了一下道:“那咱们就做好在本月底,再筹集2个亿资金的准备,以便能按时归还银行的贷款。”

    听到这个数字,在场的众人,心情就更加的沉重了,这不是2000万,而是2个亿啊!

    叶正君眉头紧皱:“陆凡,如果现在还能搞家电下乡的活动就好了。这10万台彩电别说两三个月了,咱们一个多月就能卖完了。”

    陆凡摆了摆手,说道:“家电下乡长期做下去,边际效应会递减,欧美达彩电是新的品牌,不能继续走华兴彩电之前的老路,否则会给人一种欧美达彩电很低端、卖不出去的印象。”

    叶正君和宋天城知道陆凡说的有道理,安雅却注意到了陆凡刚才说的“边际效应”这个词,于是有些惊讶的看向陆凡。

    安雅难以想象,陆凡一个只有高中文凭的人,为何张口就能说出这么深奥的经济学原理?

    而且,陆凡还能写出《未来属于华国》、《人生的加减法》,以及《激荡四十年》这种既深奥又畅销的书籍,安雅觉得陆凡就像是个谜一样,实在是太不可思议了!

    安雅有时觉得,这个世上好像有两个陆凡一样,一个是吃喝嫖赌,风流成性,像是小混混一样。另外一个则年少多金,学富五车,彬彬有礼,绅士一般的陆凡。

    难不成,陆凡有一个双胞胎兄弟,二人长得一模一样,自己根本就没有认出来?

    安雅正胡思乱想着,就听见陆凡揉着脑袋,默默地思考了片刻后,眼睛一亮,拍板道:“既然不能把价格定得那么低,那咱们就把每款彩电提价2000元。”

    “呃?”

    众人无不愕然,还以为自己听错了,眼神疑惑地看向陆凡。

    “你们这样看着我干嘛,咱们的彩电定价太低,确实会给消费者一种低端的印象,所以我就把价格提高,和市场上那些国产大品牌看齐。”

    安雅和叶正君觉得陆凡这么操作也太草率了,产品怎么能这么定价呢?一会要低价倾销,一会又一下子提价2000元,这也太儿戏了!

    “可是,董事长,咱们欧美达这三款彩电,不是主打乡镇市场,走低价倾销的路线么?”

    “没错,这个路线早就定下来了,我们肯定是要执行的,这和我提价2000元并不矛盾。

    我会亲自把促销方案,以及相关宣传资料设计出来让营销部门执行的,你们就不用管了。”

    见陆凡这么说,安雅和叶正君便不好再说了,但是心里依旧无比的疑惑,不知道陆凡到底要怎么处理这么矛盾和艰难的局面?

    陆凡看了一下时间,决定立刻召集公司中高层开会。

    于是,安雅便通知采购部、生产部、销售部、仓储以及售后等部门的负责人,前来大会议室开会。爱读小说app阅读完整内容

    陆凡直奔话题,对着众人说道:“这两个多月的时间,我们的辛苦总算没有白费,咱们自己研发的欧美达彩电,终于顺利投产,即将推向市场。

    目前,二十七吋的彩电,国产品牌的平均价位是4000元。二十九吋的彩电平均价格为4600元,而三十二吋的彩电均价为5500多元。

    而且,咱们的欧美达彩电属于新的品牌,在消费者那里的没有认可度。所以,咱们要大幅度降低售价,才能突破行业的打压和封锁。

    不然,欧美达彩电在长虹、创维、康佳、TCL和海尔那些品牌面前,没有任何的竞争力。”

    说完,陆凡对着生产部经理刘维问道:“刘总,公司的日产量是多少?前期能向整个华南地区供货吗?”

    刘维回答道:“董事长,目前公司有三条流水线,工人也都是熟练工,全力生产的话,日产量可以达到四千五百多台,已经是厂子的巅峰状态了。”

    “不过,由于咱们前期已经提前准备了一个多星期,除了铜类合金材料,可以组装大概三万五千台,到元旦前,最多可以组装出来七万台。”

    前期,陆凡准备让华兴电子先在华南市场站稳脚跟,重点开拓广东省的市场,在产能充足的前提下,再向广西和海南两省进军。

    三个省份七万台,每个省份就只有两万三千多台,光是在一二三线城市铺货就有些勉强,再也没有余力向广大的乡镇市场铺货了。

    思考了片刻,陆凡便决定元旦前,暂时先向华兴电子在广东省仅剩的五十多家销售商,以及广西和海南的将近五十家代理商铺货。

    这些销售商中,有一部分在广州、深圳、南宁和海口等这些一二线城市,也有一部分在三四线的地级市和县城。

    等元旦这个黄金销售时间过后,有足够的库存了,再继续按照原先的战略布局,把代理商发展到广大的乡镇市场。

    陆凡和安雅、叶正君等人商量了一下,最后决定,今天开始把组装好的两万多台彩电,以及宣传材料,向距离最远的广西和海南发货,12月24号晚上之前摆放到各地经销商的展柜上,25号正式开始销售。

    杨玉莹的代言广告,就定在24号那天,在广东省、广西省以及海南省等,各大电视台和报纸上投放。

    杨玉莹在华南一带影响力很大,能够很好的宣传和推广欧美达彩电,提升销量。

    会议一直开了三个多小时,陆凡和安雅二人,把欧美达彩电在二十五号,正式推向市场的各项事情全都安排妥当后,才结束了会议。

    自始至终,冉文婧都坐在隔壁的休息室,一边翻看杂志,一边听着陆凡在那里调兵遣将、排兵布阵,简直对陆凡佩服得五体投地,更是感叹开公司、做生意的不易。王左中右的重回1991当首富