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第0334章:难题一大堆

    全体中高层会议结束后,陆凡又召集叶正君、安雅、宋天城和陈启伟到自己的董事长办公室里,继续开会。

    叶正君满脸喜色,看着陆凡感叹道:“还是你的办法多,这几天就想出了处理那些库存的方法。

    你不知道,我和安总为了处理那十万台彩电,想了很多办法,可是根本竞争不过康佳、TCL等大品牌公司。”

    自从陆凡接手华兴电子后,叶正君就感觉压力小多了,这几天终于能睡一个安稳觉了。

    安雅担心地道:“董事长,咱们为了处理库存,清偿银行贷款,用低价策略打入农村市场,确实是个好办法。”

    “但是,您刚才说,咱们将来要生产的欧美达电视,也要用这个办法,抢占农村市场,我觉得就不太可行了。”

    陆凡接过曲筱美端来的茶,说了一声谢谢,笑着问道:“安总请说一下,为何新产品就不可行了?”

    安雅打开笔记本,说道:“董事长,华兴电视二十五吋的造价大概为3000元,二十七吋的造价3180元。按照3500元一台,低价倾销到农村市场,除掉运输费、安装费和售后等,咱们一分钱都不赚。”

    “咱们欧美达彩电,定位是二十九吋或者三十二吋的大彩电,造价至少达到3400到3700元。咱们至少要卖到4200到4500元,才能盈利。这个价位在农村市场,根本就没有任何的竞争力!”

    叶正君和陈启伟都点了点头,安雅说的确实是实情,清理库存可以不赚钱,但新的产品再不赚钱,公司就要倒闭了。

    陆凡想了一下,看向宋天城,问道:“宋工,康佳电视二十九吋的造价是多少?”

    宋天城回答道:“董事长,三月份前是3420元左右。由于最近几个月,铜类合金材料价格上涨得厉害,六月份的造价差不多3500元。”

    陆凡皱眉:“这个材料怎么上涨得这么厉害?不能用其他材料代替么?”

    宋天城摇了摇头,陈启伟补充道:“董事长,铜类合金材料一年来上涨了五百多块,为了解决造价高的问题,我这半年测试了十几种铝合金材料,但电视机运行很不稳定,容易烧掉。”

    陆凡立刻否定了用铝合金替代的方案,电视烧掉更加麻烦,光是售后就能把公司给拖死。

    “铜类合金材料价格为何上涨这么厉害?”

    陆凡问道。

    叶正君回答道:“陆凡,你以前不在电子行业,对这里面的道道不太了解。现在,全国有二十几家能生产铜类合金材料的大型铜业公司,他们形成了一个铜业商会,把控着国内大概85%的市场份额。

    这些公司有国企还有私企,利益捆绑得很深,价格高度统一,他们想涨价就涨价,想涨多少就涨多少,谁也拿他们没有办法。”

    “85%的市场份额!”

    听到这个数据,陆凡大为惊讶,“他们这不是涉嫌违反了《反垄断法》么?”

    叶正君无奈地笑了一声,说道:“他们确实涉嫌违法了,但是他们这个商会,是在反垄断法推出前成立的。

    而且,商会内国企众多,背后的势力错综复杂,没有人能撼动,一时半会也难以清理、惩治。否则,行业就会有崩塌的危险。”

    “想不到,国企还干这种事儿?”

    陆凡低估了一声,想了半天说道,“那咱们可以控股一家铜业公司啊,内部价采购,电视机的造价不就下来了么?”

    “那不可能!”

    叶正君立即摇头,“商会有严格的规定,入会的公司想要出售股份,必须在内部流转,不允许出售给商会外的公司。”

    “这么霸道!”

    陆凡惊讶不已,“国家相关部门就不管管么?难道就任由他们这么搞?他们赚得钱包鼓鼓的,最后受到损害的,则是广大的电子公司,以及老百姓的利益!”

    叶正君面色凝重地道:“全国有多少个行业,每个行业有多少家国企?多如牛毛。国家哪里管得过来啊!

    而且,现在的国企管理极其混乱,总经理权力之大,除了不能把公司卖掉,什么都能搞,跟私企没多大区别。”

    “所以,国家迫切地想要推进国企改革,把权、利、责等理顺,逐步打破行业垄断。不过,三五年之内是很难看到成效了!”

    陆凡苦笑起来,华兴电子哪里等得了三五年?不尽快把造价降下来,就没法推进自己的市场战略,恐怕公司撑不过一年就得关门大吉。

    “铜业商会把控着85%的市场份额,不是还有15%没被他们把控么,咱们可以从这方面入手啊。”

    陆凡沉思片刻后说道。

    安雅解释道:“那都是一些很小的铜业公司,大都没有铜类合金材料的生产技术和资质,否则早就被铜业商会拉拢过去了。”

    “即便,咱们投入大笔资金,控股一家这样的小公司,对华兴电子的发展帮助也不大。”

    兜兜转转,搞了半天还是没有什么办法,众人一时间陷入了沉默。

    陆凡手指敲着桌面,过了片刻对着宋天城问道:“宋工,铜类合金材料的生产技术很难么?生产资质很难搞到?”

    宋天城回答道:“生产技术倒不是很难,不过这种机器咱们华国造不出来,需要从欧美日韩等地进口,而且造价极其昂贵,小的铜业公司根本负担不起。

    至于生产资质,我就不太清楚了,估计要看公司的规模还有背景。”

    叶正君接过话说道:“这个我了解过,生产资质一要看规模,还要有北京那边的关系才行,我大伯就在北京任职,这个我可以想办法解决。”

    “不过,因为欧美日对咱们国家技术封锁,即便他们愿意把生产线卖给咱们,等全部的审核流程走完,估计也要一年之后了。”

    “要这么久!”

    陆凡皱眉,思索片刻当即拍板,说道:“无论如何,咱们都要掌控一家铜业公司,注资进去扩大生产规模,并且上马铜类合金材料生产线。

    钱和生产线的事情我来想办法解决,生产资质就拜托叶董了,尽快搞定。”

    叶正君点了点头:“好,忙完家电下乡的事情,我亲自跑一趟北京找我大伯,保证把生产资质搞到手。”

    “能用钱搞定的,就不是什么大问题,这件事情就这么定了。”

    陆凡最后说道,“接下来,咱们分头行动。叶董和安总,你们负责推进家电下乡,争取一个月内,把十万台的库存清理掉。叶董还要负责,搞定铜类合金材料的生产资质。”

    “宋工和陈工,你们就负责带领研发团队,进行技术攻坚,早点搞定二十九吋和三十二吋的彩电。”

    陆凡的任务只有一个,那就是搞钱、搞钱、搞钱!!王左中右的重回1991当首富