废文网 - 都市小说 - 重回1991当首富在线阅读 - 第0276章:陆凡的策略

第0276章:陆凡的策略

    十一点,参观完华兴电子,陆凡又返回了东方宾馆,安雅的秘书曲筱美已经把陆凡需要的资料整理完毕,送了过来。

    安雅说还有事要处理,带着曲筱美告辞而去,陆凡在客厅泡了一壶铁观音,一边喝茶,一边详细地研究起那一堆资料来。

    九十年代的华国,彩电市场群雄割据,深圳的康佳,惠州的TCL,四川的长虹,福建的福日,山东的海信、海尔两兄弟,苏州的熊猫,上海的金星,北京的牡丹等等,

    南方市场,主要是康佳、TCL和创维这三个牌子,市场占有率非常高,北方市场基本上都是国企,基本上一个省份一个牌子,发展的比较好的则是海尔和海信。

    另外,四川的长虹也发展迅猛,上一世一度崛起为国内电视品牌的领导者,长期在市场上更是供不应求,成为人们心目中的国产第一品牌。

    至于华兴电子生产的华兴电视,除了在广州市还有些名气,广东省二十一个地市有几十家代理商外,其他省份的老百姓,根本就没有听说过这个品牌。

    陆凡一边研究那些资料,一边在上面写写画画,康佳在珠三角地区,市占率在百分之三十五以上,TCL今年上半年也达到了百分之三十。

    其他百分之三十五的市场,则大都被长虹、熊猫和海尔等给瓜分了,华兴市占率连可怜的百分之一都不到!

    唉!陆凡长叹一口气,揉了一下发胀的脑袋,休息了一会然后接着研究资料。

    91年的华国,电视机保有量大概3760多万台,差不多30多个人拥有一台电视。

    不过,这只是平均数,这个时候很多农村地区,一个村才只有一两台电视机,平均几百人、上千人才拥有一台。

    在陆凡记忆中,九十年代初的华国,每年有上百万台彩电的市场缺口,到了九三、九四年,每年电视机的缺口达到了四五百万台。

    整个九十年代,华国都是在技术封锁中,疯狂地追赶着西方,但大都是以仿造为主,因此在这十年中,国产就给人留下了低端的印象,不过唯一的特例是家用电器。

    很快,华国将迎来第一次产业升级,基本上以电视机、冰箱、精钢等为主,家电核心技术以及钢铁产能在几年后进步飞快。

    从改革开放后到九十年代初,日韩、欧美品牌、走私产品在华国横行,几年后国产家电将会一路横推,强势崛起。

    再过五六年,到了九六、九七年的时候,全球有五分之一的中低档家电,都产自华国。

    也是从这一波开始,每隔十年就会进行一次产业升级,每次产业升级都会淘汰一部分公司,也会造就一大批富豪。

    回忆到这里,陆凡喃喃自语:“现在,是进军家电行业的重大机遇期,我要抓住这个机会!”

    “现在,接手华兴电子有两个大难题,一个是手头没有足以控股的收购资金。另外就是,华兴电子年底有两笔共计2.8个亿的银行贷款要还。”

    对于银行贷款,陆凡倒不是特别担心,因为华兴电视还有将近10万台的库存,只要想办法销售出去,就能把这个难题搞定。

    资料显示,目前最受欢迎的是二十九英寸的彩电,俗称大彩电。

    这个规格的彩电,国产品牌的价格大都在四千五到五千五之间,日本和欧美进口的品牌,则在一万到一万二三,价格差别非常大!

    中午,陆凡在三楼餐厅吃了一点东西,回到房间休息了一个小时,爬起来洗了一把脸,接着研究那一堆厚厚的资料。

    一直看到傍晚时分,陆凡才基本上研究了一遍,做到了心中有数。吃过晚饭,陆凡开始在笔记本上规划起来。m.zwWX.ORg

    一:走低价倾销路线。价格在三千五到四千五之间。

    二:重点培育乡镇和农村市场。

    三:电视一定要大。最低二十九吋,最好是三十二吋。

    四:电视一定要重。抱起来要比同等规格的重五到十斤。

    五:暂时不追求高技术含量,画质可以糊一点,但要高稳定质量。

    六:城市营销策略:漏洞营销、三包服务.

    七:乡镇、农村营销策略:家电下乡主要实行赊销、团购.

    一直规划到将近半夜,陆凡才把大体框架弄完,里面的具体细节还要慢慢完善和调整。

    陆凡感到头昏眼花,跑进卫生间冲了一个冷水澡,精神才感觉恢复了许多,陆凡光着身子裹着浴巾走了出来。

    刚走了两步,抬头便看见叶慧敏正坐在沙发上,陆凡吓一跳,急忙把浴巾裹紧身体。

    “那个,慧敏姐,你怎么来了?”

    “陆凡,我刚陪礼杰参加完酒会,回家的路上经过这里便上来看看你。”

    叶慧敏喝了不少酒,娇美的双颊一片绯红,桃花一般娇艳欲滴。

    “我还以为,你们晚上会住在一起呢?这么晚了你还要回家啊?”

    陆凡好奇地问道。

    叶慧敏笑了起来,醉眼惺忪地看着陆凡,解释道:“我爷爷对我们的管教很严的,在叶家夜不归宿是,是绝对不允许的。”

    “盛礼杰只是,只是我的未婚夫,在我们结婚之前,我爷爷和母亲严禁我们住在一起。”

    陆凡大为意外,给叶慧敏倒了一杯水,递给她道:“那你喝完水就赶紧回家吧,都快半夜了,晚了你家人该着急了。”

    “没,没关系。”

    叶慧敏喝了几口水,把茶杯放在茶几上,醉醺醺地摆了摆手道,“刚才礼杰想让我留下来陪他,我.,我拒绝了,他很不高兴,我们就.,就吵了起来!”

    说着,叶慧敏美目一红,坐在那里低头抽泣起来,香肩微微耸动着。

    陆凡便拿出自己的手帕,递给叶慧敏让她擦眼泪,问道:“阿秀呢?她怎么没跟着你,要不我给她打个电话?”

    叶慧敏摇了摇头:“阿秀说,在机场打你的那个人,查到他们的行踪了,她一会就来,一会就来.”

    说着,叶慧敏倒在沙发上,呼呼睡了起来。

    陆凡拿来一个毯子盖在叶慧敏身上,心里叹息一声。如果,叶慧敏知道盛礼杰和柳婉莹的事情,不知道会是什么反应,或许会伤心欲绝吧?

    门铃声响起,陆凡打开门,阿秀冷着脸走了进来,陆凡似乎能感觉得到她身上散发出的丝丝寒气。

    陆凡扭身,见阿秀盯着自己,眼神冰冷。陆凡问:“喂,你这样盯着我干吗?怪瘆人的!”

    “陆凡,你在机场遇到谁了?”

    阿秀开口道。

    “我遇到的人可多了。”

    陆凡轻哼一声。

    “你是不是看见盛礼杰了,还有那个小妖精?”

    阿秀上前一步,直视陆凡。

    “我干吗要告诉你啊?”

    陆凡后退一步。

    “说,那个打你的人,是不是盛礼杰的司机?”

    阿秀欺身来到陆凡面前,抬起英气逼人的小脸,对着陆凡娇喝一声质问道。王左中右的重回1991当首富