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第0268章:和时间赛跑

    中午,陆凡设宴,和杨宏斌、高大为一起招待了廖厂长和顾小柔二人。

    饭后,顾小柔来到陆凡宿舍,帮助他收拾行李,陆凡则召集杨宏斌、高大为、周凤金、江一帆和陈军等高层开会。

    夏雯为众人倒上茶之后离去,陆凡直接开门见山地道:“今天,我们开会的主题只有一个,那就是尽快启动各地分公司的选址和筹建工作。”

    杨宏斌有些担心地道:“董事长,咱们的产品在华中地区还没完全站稳脚跟,建设分公司的事情是不是要缓一缓啊?我觉得明年开年比较合适。”

    “我也想缓口气,但是时间不等人啊。”

    陆凡摆了摆手,说道,“今年,娃哈哈集团在南方市场发展飞快,市场占有率节节攀升,如果让他们在南方彻底站稳脚跟,咱们再想挤进去就非常困难了。”

    因此,我们现在的重要任务,一个是进一步拓展华中市场,另外一个就是扩大生产规模。而且速度要快,快速投入,快速生产,快速抢占市场。

    至少要在年底前,在长江以北的食品和饮料市场,我们要做到市场占有率第一。这样,咱们才有跟娃哈哈、华龙、健力宝等,这些大型食品集团一战的实力!”

    听见陆凡的话,所有人的脸上都写满了兴奋,他们从未想过自己有一天,有机会跟华国食品饮料界的领军企业一战。

    “现在,江北集团四家公司每个月总利润五六千万。如果年底能占领北方市场,咱们的利润至少能翻两番,达到每月两个亿以上。”

    听到这个数字,在场的众人无不震撼不已,这也太快了吧,现在不过是覆盖了华中五个省而已,年底真的能覆盖整个北方吗?

    陆凡接着说道:“今后,咱们的分公司会越来越多,管理也会越来越难,咱们需要强大的财务制度。

    同时,也要尽快把企业管理系统完善、推广起来。每个员工从招聘到任用,再到业绩考核、离职,都要形成流水线管理。”

    “我的目的,就是要让公司形成一套完善的管理制度,调动每个人的积极性。即便我将来离开这家企业后,它依然能够自行运转。”

    听到陆凡有离开公司的意思,众人心里都是惊讶不已,也疑惑不已。

    杨宏斌心情更是无比复杂,他本以为,陆凡这种人只适合管理小作坊和小工厂,没想到,陆凡对于大企业管理更是信手拈来。

    至于陆凡说要在全国开设分公司,杨宏斌依然觉得太早了,杨宏斌不想冒险贪快,他的设想是:先在华北的河南或者山东设一个点试验,一旦水土不服立马收缩战线,这种办法最保险。

    不过,杨宏斌知道,以陆凡这个爱冒险的性格,他绝对不会这么做的,想了一下建议道:

    “董事长,下半年如果开建很多分公司的话,资金缺口将特别巨大。一家上千人的食品或饮料厂,至少需要800到1000万的巨额资金。

    现在,咱们有儿童食品和儿童饮料,又有面向成人的休闲食品和饮料。如果产品要全面覆盖的话,在一个区域至少需要开设四家分公司,也就是说至少需要3200万的资金。

    就算咱们向市里申请的8000万贷款,全部批下来,咱们也不可能把整个北方市场占领的。”

    陆凡看着杨宏斌,知道他是不想让自己冒太大的风险,想了一下笑着说道:“建分公司哪里需要咱们自己的钱?你们看一下,现在全国哪个城市不在招商引资?

    只要咱们去了,当地政府就会白给咱们一块土地,咱们就先租当地空闲厂房生产。

    然后,用政府白给的地,抵押给银行贷款建设新的厂房。等市场打开产生利润后,咱们再把贷款还上不就行了?

    你们要改换思路,不能总想着靠总公司输血。还有,就是胆子要大点,搏一搏,单车变摩托嘛。”

    听到陆凡的运作流程,周凤金和陈军有些懵,他们根本听不太懂。杨宏斌和高大为冷汗都下来了,这得多大的杠杆啊!

    “咱们要学会负债发展,不能等钱凑够了再去建设分厂。现在市场需求这么旺盛,等你凑够了钱,黄花菜都凉了,市场不等人啊!”

    陆凡用手拍着桌子说道:“你们回去后告诉中层管理人员和那些大学生,等各地分厂建立完成之后,明年我将拿出至少20%的股份稀释。

    一部分作为干股奖励给中层管理者,另外一部分放在合伙人池子里,希望大家多努力。”

    陆凡还让杨宏斌他们宣布下去,江北集团的员工工资永远比其他厂子高。但是,江北集团对他们的要求也比其他公司高,竞争也比他们残酷。

    杨宏斌、高大为和周凤金等人记了下来,杨宏斌试探着问道:“那么董事长,你前期准备重点布局那些城市?重点推广那些产品?”

    陆凡让夏雯把全国地图拿了过来,看着那些区域中心城市,心里默默数着。

    郑州、西安、成都、北京、沈阳.

    “想要彻底覆盖北方市场,一千人左右的厂子,大概需要二十个。”陆凡说道。

    二十个厂子全部采用负债模式发展,所有的风险都赌在市场上,只有疯子敢这么干,杨宏斌在纸上粗略算了一下,负债率百分之两千七八。

    看到这个数字,杨宏斌当场快疯了,心说难怪陆凡开会不把李维叫过来,应该是怕那老头听到这个方案后,当场抽抽过去。

    哪怕是陆凡,看到这个负债率都觉得太疯狂。可是,作为重生之人,他知道儿童食品和饮料市场巨大。他规划的那些成人休闲食品和饮料,在上一世同样火爆。

    “赌了!”

    陆凡拿起笔在五个城市画了一个圈,如果年前完成这个布局,江北集团绝对是北方食品和饮料界巨无霸般的存在。

    到时候,江北集团将和娃哈哈集团形成南北对抗的格局。

    “二十个厂子?你疯了?”

    杨宏斌蹭的一下子站了起来,瞪大眼睛看着陆凡:“还必须年底全部运转起来,你知道一旦某个环节出了问题,形成连锁反应的话,那将全面暴雷.!”

    杨宏斌说的陆凡何尝不知道?不过,要是不这么玩命,怎么对抗得了娃哈哈集团?

    更重要的是,怎么对抗得了,两三年后就会全面进军大陆的,康师傅和统一等大型国际食品集团?

    “就这么定了,你们几个人负责厂子运转和销售,这些事情不是你该操心的。”

    “可是这个风险,实在是.!”

    杨宏斌嘀咕了一声,不敢再说了。

    陆凡这就是一场豪赌,以前,陆凡几次豪赌确实赢了。但是,杨宏斌觉得,这次他赌赢的可能性微乎其微。

    用四个厂子撬动二十个厂子,这一切实在太疯狂了!弄不好,最后可能连江城市的这四个厂子都赔没了!

    “可是董事长,我和高总监要全面开拓市场,不能分身去各个区域中心城市考察、和当地政府谈判,咱们人手严重不足啊!”

    杨宏斌一脸的为难。

    “那就重金聘请!”

    陆凡直接拍板道,“我负责登报,你们发动人脉,利用各种关系找项目谈判团队,只要能在一个月内,按照咱们的要求搞定一个城市,直接奖励三十万!”

    陆凡相信,重赏之下、必有勇夫!

    为了和时间赛跑,必须大把的砸钱下去!王左中右的重回1991当首富