第四百五十六章 反其道而行

    中午的这顿饭，杨帆吃的稍显沉默。

    虽然他也不想这么做，怕这样会给她们带来压力，但却也真的顾不上了。

    趁着吃饭的公司，杨帆分别看了一下叶姿颖和游婼瑗的个人网站，看了看她们平时自拍的视频内容。

    毕竟人设的建立，跳度是不能太大的，突然做出违反自己平时举动的情况，只会引人怀疑和反感。

    所以人设方面，真的要用心的。

    而作为成功的案例，当然启航电商本身就有。

    杜晓萱就是这么一位。

    她的网名为水月姐姐，人设也是朝着邻家姐姐、知心姐姐、甚至偶尔还会来个御姐风。

    所以她的人设是很丰满的，加上销售经验丰富，又很会经营粉丝，自然是没有什么问题。

    但叶姿颖和游婼瑗这边可就不同了。

    首先是叶姿颖这块，她性格很外向，爽朗又阳光，这无疑是优点。

    但由此导致的缺点，也是一样严重。

    杨帆看了叶姿颖个人发的一些视频，实话实说太媚了。

    她出了各种风格的自拍，以及生活上的分享外，基本没有太丰满的形象刻画。

    所以这就导致了那些关注她的人，容易有自定的形象在内。

    换句话说就是粉丝粘合力不会太强。

    举个最简单的例子就是假如一个粉丝是喜欢她姿色的，那么一旦这个粉丝关注到了姿色更好的其他网红主播，那么就一定会放弃叶姿颖了。

    而这也就是人设缺失的问题，虽然作为网红，姿色是非常重要的一个条件。

    但并不是唯一，如果真的只有姿色没有实质，那么这些粉丝来的会很快，走的也不会慢。

    所以人设是必须建立的！

    虽然建立人设也可能会导致一些粉丝脱离，毕竟人设不符合粉丝的喜好后，被脱粉是很正常的。

    但同时人设的建立，会强化同喜好的粉丝的粘性。

    毕竟如今浩瀚的网络资源，一两个流量网红是霸占不完的。

    也正是因为如此，所以如今各大平台的网红都要给自己定人设。

    一个稳定的人设，才是能做网红主播的第一标准！

    因为没有人设的网红，很容易被网络流量所抛弃。

    毕竟大家都知道现在的网络已经发达到什么程度了，一个超级的智能美颜摄像头就能搞定一切。

    在各种美颜、拉伸的情况下，什么冰冰脸、九头身的都快烂大街了。

    所以真算起来，姿色反而是网红最弱的一项。

    杨帆仔细看着叶姿颖的手机，不由淡瞟了眼袁安琪：“你们有打算设定的人设么？给姿颖的。”

    袁安琪闻言放下了筷子：“姿颖外表和性格都挺好的，就是眼下形象有些不丰满，我和宣传部的人也商量过了，还是打算以她的性格入手，不过眼下有几个方案她都不是很满意。”

    “哦？什么样的方案，再跟我说说呗。”杨帆追问道。

    袁安琪点了点头：“目前主要是打算走两个风格，一种是运动风，一众是爱宠风，但这两个她都不喜欢。”

    杨帆闻言愣了一下：“运动风我明白，爱宠风是什么？”

    “就是以宠物饲养，和宠物互动而建立人设。”

    刚一听袁安琪这话，叶姿颖就把头摇的跟拨浪鼓似的：“不行不行，我没什么喜欢的运动，而且也不喜欢养猫养狗的。”

    “那才艺方面怎么样？”杨帆不由补充道。

    叶姿颖一听这话更是噘嘴：“不喜欢，没有能拿得出手的才艺，最多也就是跳跳舞，但那也太low了啊，一点都没档次的感觉。”

    这下，杨帆也傻眼了，当下哭笑不得；“没想到你还是个难伺候的，那你跟我说说你想要个什么人设？”

    叶姿颖闻言仰着头琢磨了一下：“我现在的就不行么？我觉得挺好的啊，躺平享受生活，接受现实的类型。”

    杨帆一听这话，直接就送上了白眼：“别逗了，现在人已经很辛苦了，你还要让他们看到你很躺平？这个绝对不行。”

    “那我怎么办啊？总不能当个吃播博主吧，我可不干，死也不干。”叶姿颖急忙摇头道。

    但杨帆一听这话，却突然眼中一亮：“你倒还真挺难伺候，那我看来只有让你感受一下什么叫生活的艰辛了。”

    叶姿颖闻言，顿时夸张的双手护着身前：“杨总，你要做什么。”

    杨帆立刻送上一记白眼：“你就做个生活博主挺好的，或许没有什么才艺和特长，反倒是你最大的优势。”

    庄宜琳一听这个话，顿时也笑了：“你是说她这个更方便打磨是么？”

    “是啊，我觉得，咱们可以给她做一套全方面的专业销售。”杨帆说着，笑着比出了一根手指：“比如说，户外销售。”

    “户外销售？”

    众女都是一愣。

    “对！”杨帆点了点头：“我们可以让她根据售卖产品的不同，做亲自的试验验证，就举个最简单的例子好了，假如她要售卖一款运动鞋，那就让她户外运动去，别拿个鞋子在直播间比划两下就算完事。”

    “而假如她要售卖钓具，那就让她亲自去水塘甚至野水里钓去，亲自实操。”

    说着话，杨帆双手比出一个镜头来，对准了叶姿颖：“我看了你发的那些视频，你很有镜头感，而且表现的都很自然，这就是你最大的优势，而作为户外直播销售，你可以逐渐的通过商品来展现自己的形象，慢慢堆砌自己的人设。”

    一听到杨帆这么说，庄宜琳不由点了点头：“这个倒是很对，反其道而行，或许会有意外收货，姿颖是个很有感染力的人，让她在直播间售货，或许真是有点太憋屈她了。”

    而听到了庄宜琳也如此肯定，杜晓萱则是有些幽怨：“户外销售的话，我们应该都行吧？也不是只有姿颖能做到的。”

    杨帆一听这话，不禁笑着摇了摇头：“想试试么？现在就可以，你拿那个果汁，直接现场来一段售卖？”

    杜晓萱闻言顿时有些犹豫：“这也不算户外啊。”

    “谁跟你说户外就不用进屋了。”杨帆笑着道：“你的优势是面对镜头时的专业能力，而不是能够把镜头当做不存在的收放自如，这一点上你还别不承认。”

    杜晓萱这下也无话可说了。

    确实，因为更多的线上销售经验，杜晓萱面对镜头时的专业能力，已经成为了刻在本能里的东西。

    但叶姿颖不同，她因为没有长期从事这类工作，平时的视频也都是以自己臭美和拍摄生活类分享为主，所以她直面镜头的效果如杜晓萱，也不如游婼瑗。

    不过就是因为这种不如，才能让她的专业能力覆盖面积更广！

    简单来说她是可以胜任很多户外产品，就比如运动鞋、运动服，甚至是钓鱼竿，溜冰鞋这类的产品。

    因为她可以用自己亲身使用产品时的感染力，对直播间的观众产生粘性。

    这样一来，就等于是从产品延伸出的人设。

    虽然属于是反其道而行，但却很多遍，粉丝的受众范围会更广。

    不得不说，杨帆这一手，给了庄宜琳和袁安琪很大的意外。

    毕竟她们是没想到，杨帆连在这种事上都能给与足够的建议。

    此刻，连叶姿颖都觉得这样的人设也不错，唯独就是可能辛苦一些。

    不过叶姿颖也知道，按照自己本就多变的性格来说，确实不适合让她只打造一种人设。

    否则别说粉丝会不会腻，怕是她自己很快就会腻了。

    而此刻，袁安琪已经想好要给叶姿颖配置什么样的团队了。

    “杨总，如果按照您的这套打算，那姿颖可是会吃掉很大一笔钱的。我们需要一个能做户外拍摄的摄影师，考虑到商品售卖的环境和地点也要变化，也就还需要给她配给司机，甚至化妆师，以及助理人员等等。”

    杨帆闻言一笑：“呵呵，其实也就是比室内多了一两个人员而已，只要回报足够，没问题的。而且我相信姿颖也一定有这个能力。”

    说着话，杨帆也看向了叶姿颖：“怎么样？有信心么？”

    看到杨帆的笑容，叶姿颖不由有些红了脸颊，当下急忙移开了目光：“我……试试好了。”

    “呵呵，行，只要你答应了就好。”杨帆应着声看向了袁安琪：“这件事你下午就开始办，争取三天之内搞定，然后筛选一些合适户外售卖的产品，马上进入试验，一旦能成的话，以后其他人也可以学的。”

    袁安琪闻言点了点头：“好的杨总，我知道了，等下回去就安排。”

    但杨帆这边刚松了口气的时候，庄宜琳却又适时补刀：“呵呵，别急着高兴啊，还有一个呢。”

    这话一出，杨帆还没展露出的笑容，立刻就收回去了，目光也不禁看向了游婼瑗。

    而此刻，游婼瑗看向杨帆的目光，略带着几分不满，又保留着几分警惕。

    因为她发现，杨帆的目光，在她的身上又不由自主的下移了。

    而感觉到了游婼瑗目光中的警惕，杨帆也急忙回神，尴尬的低头：“哦对，还有呢，让我想想……”

    不得不说，杨帆也真是没办法。

    毕竟游婼瑗是那种只要是男人看到了，都会目光下移的类型……半夜行尸的美女总裁请自重：我真的卖医不卖身