第840章 又见生意经
一个小时过去了，蔡根感觉手都没有知觉了。 浑身上下都冻透了，自己才发出去十多把，一箱扇子没怎么见少。 贞水茵很努力，很努力，也只发出去百十来把，还有不少是强塞的。 看样，开局很不顺利。 眼球是博到了，但是效果很不好。 蔡根心里也没有气馁，哪有随随便便成功啊？ 看似一帆风顺堪称传奇的创业成功史。 哪个不是经历了粉饰美化？ 哪个富豪会把自己装三孙子的事情说出来？ 哪个富豪会说自己创业初期的蝇营狗苟？ 谁发财以后还不立个品啊？ 蔡根决定还是溜达溜达吧，不少贞水茵强塞的扇子，都被路人走过一段，随手就扔了。 不是说心疼扇子，一毛一个蔡根还真舍得。 只是共享子女四个字，被人在地上踩，就像踩蔡根脸那么不舒服。 一边走动，一边捡扇子，不知不觉的走到了当初很火的馒头摊位。 这让蔡根一阵唏嘘，上一个努力奋斗想要创业的牛人，坟头已经长草了吧？ 哎，九死一生都不能够形容这条路上的曲折，万里挑一更贴切一些。 猛地抬头，看见了旁边卖馒头的大姐，正在拿着蔡根的扇子，看得津津有味，很是认真。 这位大姐，给蔡根留下了很深刻的印象，属于这早市商圈的扫地僧，深藏不露那种高人。 晃晃悠悠，尽量自然的靠近了馒头摊。 蔡根假装发扇子，好像没发现人家已经有了一般。 “呀，有了啊，那再给你一把。” 大姐被蔡根打断，把视线从扇子上拉了回来。 可能忘记给蔡根上过课，早市人来人往的人多，她也记不住。 “这大早上的，发一天给多少钱啊？ 这共享子女的老板挺有意思啊？” 蔡根没敢承认自己就是老板，实在有点不露脸。 “一天五十，早一遍，晚一遍。” 馒头大姐一脸鄙视，也不知道她看什么不顺眼。 “才给五十啊？这可难发，季节不对啊，老板有病吧。 绝对的外行，折腾死人，没啥水平，干不起来。 你给我来和面吧，一天我给你八十。” 人力和面吗？ 不是早就有机器了吗？ 这个不是重点，蔡根比较关注，为什么干不起来，又哪里外行了？ “是呢，大冬天发扇子，不是有病吗？ 要不是怕不给我结钱，我早就不干了，这也太难发了。 大姐，是说老板发扇子不对吧？” 馒头大姐开启了自己的授课模式，可能大冬天能听她白话的人也不多。 前段时间，来过一个胖子以后，就很难遇到人有耐心烦听自己的生意经了。 嗯？和眼前这个胖子有点像呢。 “不是说，发扇子不对。 扇子本身没有什么错，只是没有发到需要的人手里去。” 蔡根把扇子往胳膊下一夹，给馒头大姐点上了一根烟，下面应该有干货了。 “大姐，那应该去哪里发呢？给我指条明路，要不这五十元也不好挣啊。” 馒头大姐也没嫌弃蔡根烟不好，对于他虚心的态度很满意。 “这个要从根儿上去分析。 服务产品创意都不错，也是刚需。 正好还符合现在老龄化社会的发展趋势，可以说是难得的好点子。 但是只有点子，一分钱不值，还需要投入到实践中去检验。 是否有什么硬伤？ 是否有什么短板？ 是否形成持续性盈利？ 需要做的事情太多了，需要印证的也太多了。 看这老板，肯定没啥钱，否则也不会用这么土鳖的推广方式。 要是钱厚，早就全国推广，上新闻联播后的黄金时间了。” 蔡根看她越扯越远，虽然是大实话，然并卵。 “大姐，你说的咋那么对呢！ 有钱谁不会花啊，问题不是没钱嘛。 那么没钱，这个项目就做不了吗？” 馒头大姐摆出了一个你不懂的微笑。 “兄弟，你还真想错了。 不是有钱，就谁都会花的。 烧钱也得烧在刀刃上。 那需要一个专业的团队来做烧钱计划的。 说了你也不懂，咱们先说眼前。 宣传推广的对象是谁啊？ 好像很精准，这早市都是老头老太太，对着他们宣传好像没有错。” 是啊，主要服务的客户就是这些老人啊，这还不够精准吗？ 蔡根心里不服了，觉得自己的思路没错。 但是，谦虚使人进步，没敢出声质疑。 “老人是最终服务的客户没有错。 但是，掏钱的肯定不是老人。 我推测，这个服务产品，销售循环应该是子女花钱，给老人买服务吧。 所以我说，思路错了。 应该是谁掏钱，就给谁做宣传啊。 还指望这些老人，拿到扇子，主动跟子女要服务啊？ 那现实吗？ 哪个老人能和子女说，自己老了，需要帮助了，你在外地，帮不上忙，给我买个服务，找个贴心人。 可能吗？ 你就想，你爸妈能跟你说这话不？” 一道惊雷，然后就是连环雷，直接把蔡根劈蒙圈了。 其实这个道理不复杂，只是受益者和购买者不是一个人罢了。 偏偏这么简单的道理，自己还给想跑偏了。 真是送了几年盒饭，脑子都生锈了，丢脸，太丢脸了。 随即蔡根想到，按照这个思路，就没法推广了啊。 “大姐，你说的真好。 只是，之所以空巢老人需要服务，就因为子女在外地啊。 那么咋推广啊？ 搭不上线啊。 真得像你说，只能在电视上打广告了。 否则天南海北的，上哪找去？” 馒头大姐对于蔡根这么配合，然后用智商和经验碾压他的感觉，非常享受。 “所以说你这个老板是外行呢，这不是快过年了吗？ 你说那些潜在客户，惦记父母的那些人，能不回来陪父母过年吗？ 当然了，有一部分人是不回来的，那些人也不关心父母，也不是你的客户。 所以...” 话都说到这里了，蔡根要是还不明白，那就真是个瓜皮了。 “大姐，你说火车站，是吧？ 不，不只是火车站，还有高速口。 只有这两个返乡途径，宣传推广应该去那里。 那才能接触到在外地打工的本地人。 嗯？大姐，你咋知道我是老板？” 馒头大姐露出了高深莫测的笑容。 扫地僧如果能从小说里出来，她俩能对着笑好几年。甲六一的人间苦